〜価値交換行為に対する懸念解消法〜 あなたはビジネス活動にどんな印象を持っていますか？ 恐らく、ほとんどの人は金儲けの手段だと悪印象を持っているのではないでしょうか？ その為、自分が提供者側の立場に立った時にそのイメージ引きずったままお金(対…

〜コンテンツの質に対する懸念解消法〜 あなたは営業に苦手意識を持っていませんか？ もしかしたらその原因は扱う商材(コンテンツ)の質に問題があるのかもしれません。 では、どうしたらその問題を解消することができるでしょうか？ そこで今回はセールス時…

〜営業先問題対策〜 あなたはセールスするのが好きですか？ 恐らく、苦手意識を持つ人の方が多いのではないでしょうか？ そして、きっと好きになれずとも苦手意識を無くせるモノなら無くしたいと思っているのではないでしょうか？ そこで今回はセールス時の…

〜売ることに引け目を感じている〜 あなたはセールスすることに罪悪感を持っていませんか？ この感覚は営業初心者や起業家などが持つことがありますが、なぜなのでしょうか？ そして、どうしたら払拭することができるのでしょうか？ そこで今回はセールスに…

〜興味関心が無い時の売り込みはNG〜 あなたはどんなタイミングで商品紹介(セールス)をしていますか？ もしかして相手の心理状態も分からないままいきなり商品の良さを伝え始めていませんか？ そうだとしたら高確率でうまくはいきません。 なぜならいくら商…

〜タイミングと売り方に問題がある〜 あなたはセールスされることに対して苦手意識(罪悪感や嫌悪感)がありませんか？ 恐らく、ほとんどの人は共感できるのではないでしょうか？ でも、なぜそう感じるのでしょうか？ そこで今回はセールスされた時に嫌悪感を…

〜知識はファーストステップでしかない〜 あなたは物事がうまくいかないことに悩んでいませんか？ では、なぜうまくいかないのでしょうか？ それが分かっていたら苦労はしませんよね？ では、逆に成功するには何が必要か、何が問題になるのか知っていますか…

〜情報を活用する為の5ステップ〜 あなたは得た情報を活用できていますか？ 活用しようと思っても思い通りにいかなったことがありませんか？ そうなってしまう1つの要因は情報を扱うに足るレベルに達していないからです。 では、どうすれば良いか分かります…

〜4種類の障害がある〜 あなたは有益な情報を手に入れたらどうしますか？ 恐らく、独占しようとする(隠そうとする)のではないでしょうか？ だって他人に教えたら得られる利益が減る(損する)かもしれませんよね？ そう思うのが一般的な心情ですが、実際は杞憂…

〜良い情報は影響力に繋がる〜 あなたは自分に有利な有益な情報は隠しておいた方が良いと思っていませんか？ 確かに良い情報を他の誰かに公開してしまうと自分の取り分(利益)が減る(競合相手を増やす)可能性が高まる為、できることなら隠しておきたいと思う…

〜気付きを与え、信用を積めると同時に多数は活用できない〜 あなたは無償で他人に教えること(情報を公開すること)は損、時間の無駄だと思っていませんか？ 確かに折角時間をかけて自分が培ってきた知識は義務や義理、リターンが無ければ独占したい(隠してお…

〜確実に問題を解決するモノだけを有料にしよう〜 あなたはマネタイズのタイミングについて悩んでいませんか？ イメージしにくければ営業やコンテンツマーケティングなどのビジネス活動において見込み客を無料から有料へ移行させる(コンテンツを提案する)条…

〜ハメ技=ファン化〜 あなたはこれまでの人生で何かにハマった(夢中になった)ことがありますか？ 経験が無くても問題はありませんが、大なり小なり身に覚えがある人の方が多いのではないでしょうか？ では、なぜ(どうしたら)人は物事にハマるのでしょうか？ …

〜6つの買わない理由〜 あなたはコンテンツが思うように売れないことに悩んでいませんか？ これはビジネスに携わる人にとって永遠の悩みですが、なぜそうなってしまうのか(今何をやっているのか)、何が悪いの(原因)か、何を変えれば良いのかを考えたことがあ…

〜まだまだ客に販売する方法〜 あなたはまだまだ客(潜在的ニーズがあっても興味関心欲求がなく、問題に困っているという自覚もない関係性も薄い見込み客)にコンテンツを売る(買ってもらう)方法を知っていますか？ これを知らない、又はできないと売上は右肩…

〜お悩み客への販売戦略〜 あなたはお悩み客(解決策への欲求はあっても信用がない状態の見込み客)に営業をかける(販売する)としたらどんなアプローチをしますか？ もし、コンテンツの効力を示せば(証明すれば)良いと思っているなら不十分です。 なぜならそれ…

〜これから客への販売戦略〜 あなたはこれから客(解決策への信用は高いが、欲求が弱い見込み客)にコンテンツを買ってもらうにはどうすべきか知っていますか？ 答えは簡単で、欲求が弱いのだから強くすれば良いと誰もが思うのではないでしょうか？ つまり、購…

〜今買いたいと思わない理由〜 あなたは解決策に対する欲求と信用がある見込み客(今すぐ客)に営業をかける(販売する)としたらどんなアプローチをしますか？ もし、今すぐ客だから何をやってもコンテンツが売れると思っているなら認識を改める必要があります…

〜営業効率が向上する〜 あなたは見込み客を分類する方法を知っていますか？ 別に知らなくてもビジネスを成立させることは可能ですが、もし、ビジネスの過程で見込み客に嫌われたくない、悪評を立てられたくない、効率を上げたいと思っているのならこの方法…

〜見込み客にも様々な思惑がある〜 あなたは見込み客に一律で同じ販売アプローチをかけていませんか？ もし心当たりがあったり、それで良いと思っているなら考え方を改めてください。 なぜなら見込み客と一口に言っても心理状態はピンキリで、時間の無駄にな…

〜目の前で事実を示せば信じざるをえない〜 あなたやあなたの扱うコンテンツは他人(評価者、見込み客)からどのくらい信用されていますか？ 信用がなければどんなに良いコンテンツでも売れることはありませんが、信用さえあれば多少コンテンツが未熟でも売れ…

〜機能、情緒、社会的価値を視覚化しよう〜 あなたのコンテンツは売れていますか？ もし、売れていないならそれはなぜなのでしょうか？ 原因は多岐に渡り、人それぞれ違いますが、もしかしたらそれが欲しいという強い感情(欲求)を抱かすことができていないか…

〜強い欲求と確信に近い期待が必要〜 あなたはコンテンツを売る(コンテンツが売れる)為の条件を知っていますか？ これを知らなければどんなに頑張ってもその努力は空回りし、嫌われるだけです。 そこで今回はその条件についてお伝えします。 販売がうまくい…

〜自分以外の視点で物事を見よう〜 あなたは日頃どんな情報に触れていますか？どんな情報を取ろうとしていますか？ 恐らく、ほとんどの人は自分の生活や人生に関する物事ばかり気にして(目を向けて)いるのではないでしょうか？ 確かにそれが自然で、間違いで…

〜訴求の3つの型〜 あなたの発信した情報は見られていますか？ 読了率や滞在時間、他情報への回遊度合いはどのくらいですか？ その辺のことは分からないし、気にしたことがないという人もいるかもしれませんが、それでは独りよがり(自己満足や自分の為だけの…

〜見続けたくなる仕掛けが必要〜 あなたは発信した情報を見てもらう為にどんな工夫をしていますか(何を心掛けていますか)？ もし何もしていない、考えていないのならあなたのファン以外にその情報は届きません。 それをどう思うかはあなた次第ですが、もしよ…

〜前向きになるだけでは効率は上がらない〜 あなたは前向きになる方法を知りたくありませんか？ 意外かもしれませんが、実は前向きな性格でなくとも思考次第で(思考を変えれば)前向きは作ることができます。 では、どうすれば良いのでしょうか？ そこで今回…

〜選択だけでは結果は決まらない〜 失敗は何が原因だと思いますか？ 苦い過去(悔やんだこと)を思い返してみてください。 恐らく、多くの人が間違った選択をしてしまったこと(選択ミス)が原因だと思っているのではないでしょうか？ しかし、実はその考え方は…