〜リソースを割かずに情報収集と処理ができる〜 あなたは無意識を活用していますか？ そう言われても分からない、できないと思っている人が多数なのではないでしょうか？ でも、そんなに難しく考える必要はありません。 例えば、今まで生きてきて閃いたこと…

〜事実理解→理屈→再現性確認→シミュレーション〜 あなたはノウハウや他人の成功体験が役に立たなかった(騙されたような)苦い経験をしたことがありませんか？ 例えるなら先生や上司、先輩の教育、指導が間違っていたり、効果が無かったようなことです。 思い…

〜スタートラインと結果、事実と内訳を明らかにしよう〜 あなたは他人の話を聞く時、どんなことに注意を払っていますか？(意識してますか？) 気分や状況(目的)によって意識は変わると思いますが、もし聞いた情報を活用するとしたらどうすれば良いでしょうか…

〜分析ミスや状況の違いがある〜 あなたはノウハウや他人の成功体験は役に立つ(活かせる)と思っていませんか？ 確かに新たな知見が得られる為、良い学びにはなり(でき)ますが、必ずしも良い結果が得られるとは限らない為、鵜呑みにするのは危険です。 なぜな…

〜大まかに4つのタイプがある〜 あなたはどのように他人の話を聞いていますか？ 普段は無意識でやっている為、そう言われても分からないし、知る必要もないと思っている人の方が多いのではないでしょうか？ 確かにそうなのですが、どんな聞き方があるか種類…

〜安く仕入れて高く売る為の戦略〜 あなたは価値を最大化する方法を知っていますか？ これを知っていれば利益率(コストに対するリターン量)を高めることができます。 それはビジネスは勿論、プライベートにおける抱かれる印象や交換物の質を高めることになり…

〜単価(質)に対する工夫〜 あなたは何か行動を起こす際、利益を得る(等価交換ではなく、コスト以上のリターンを得る)為の工夫をしていますか？ 恐らく何かを購入する際などには誰しもが無意識に如何に損失を抑え、利益が得られるか(得するか)を考えていると…

〜問題への姿勢は5タイプある〜 あなたは物事がうまくいかなくなったら(問題に直面した時)どんな行動を採りますか？ 悩む人もいれば諦める人も戦略を立てたり、がむしゃらに試行錯誤する人もいるのではないでしょうか？ 行動(選択)に差がある理由はさておき…

〜時間を得ているとも失っているとも言える〜 あなたは何もしないこと(現状維持)はリスクや損失を回避する良い策だと思っていませんか？ 確かにそれで事が穏便に収まる場合もありますが、その選択がノーリスク(メリットしかない)だと思っているなら大間違い…

〜趣味を価値化する方法〜 あなたは天職を見つけることができましたか？ 恐らくそれができている人は極少数です。 その大きな理由は天職とは何か、自分が夢中になる(飽きない)ことは何か、価値になるモノは何かが分かっていないからです。 そこで今回は天職…

〜狩猟から農耕生活へ〜 あなたは選択肢は今世の中に存在するモノの中にしかなく、それは全て完成品(変わらないモノ)だと思っていませんか？ 意味が分からない人は仕事や恋愛の観点から人間をイメージしてしてみて下さい。 もしそう思っているなら自分に合う…

〜前振りが良ければ引き出せる可能性が上がる〜 あなたはビジネス(問題解決)の話をするタイミングについて悩んでいませんか？ 確かに雑談から話題を移すのは難しく、いくつかやりようがありますが、自然な会話の流れを崩さないようにするには相手の抱える問…

〜過去現在未来の観点から質問しよう〜 あなたは話相手をビジネスの話に興味を引く方法を知っていますか？ ポイントは抱える問題を意識させること(=解決策を知りたくさせること)ですが、どうすれば良いのでしょうか？ そこで今回は問題に意識を向ける方法に…

〜良し悪しは知識と価値観に左右される〜 あなたは物事の良し悪し(評価)は誰がどう見ても変わらない絶対的なモノ(同じになる)だと思っていませんか？ また、自分の判断は絶対に正しいと思っていませんか？ もし、そう思っているなら認識を改めることをオスス…

〜適切な手順でないと改悪となり得る〜 あなたはうまくいかない時、どうやって原因を特定していますか？ もしかして闇雲に(直感で、根拠もなく)特定していませんか？ それではうまくいっている箇所を間違って修正し、今より悪化(後退)する可能性があります。…

〜プラスよりマイナスのイメージが強いと足踏みする〜 あなたはこれまで一歩踏み出せない(新たな選択ができない)ような経験をしたことがありませんか？ 恐らく誰しもが少なくとも1度はあるのではないでしょうか？ でも、なぜそうなってしまうのでしょうか？ …

〜諦めるという選択には良し悪しがある〜 あなたは今まで諦めてきたことがありますか？ 恐らく諦めを知らない人はおらず、誰しもが多かれ少なかれ何かを諦めてきたのではないでしょうか？ でもなぜ諦めた(諦めなければならなかった)のでしょうか？ こんなこ…

〜新知識を得る、理想を抱く、不便性に気付き(我慢しないで)効率を追求する〜 あなたは箸の使い方が間違っている人をどう思いますか？ 箸の使い方が良くてもそれが普通であると印象が良くなることは稀ですが、それが悪いと人としての印象が下がると感じる人…

〜ピンからキリまで4段階ある〜 あなたは問題にはランク(レベル)があることに気付いていますか？ それは痛みの度合いや解決に取り組む優先順位と言い換えることもできますが、そう言われてもいまいちピンと来ないし、知っても意味がないと思っているのではな…

〜幸福度と自由度は非相関関係〜 あなたは悩まない方法や幸せになる方法を知っていますか？ 恐らく、今ほとんどの人はそんな都合の良い方法なんてある訳が無いと思っているハズです。 しかし、実際はあります。 ただし、良い効果ばかりではありません。 得ら…

〜医者を真似たり、応用しよう〜 あなたは他人の抱える問題を知る方法を知っていますか？ 別に知らなくても問題なく生きていくことはできますが、他人を助けたい、役に立ちたいと思っていたり、営業やマーケティングなどビジネスの中核を担いたいのであれば…

〜変化意欲を高める手順〜 あなたは効果的な商談の手順を知っていますか？ 営業で何度も成約を採ったり、コンスタントに良い営業成績を出す上司や先輩から教えてもらったりしているのであれば十分ですが、それ以外の人は学ぶことをオススメします。 なぜなら…

〜人は常に5つのどこかで躓いている〜 あなたは問題を解決するにあたって何がネック(障害)になると思いますか？ 原因分析でしょうか？優先順位でしょうか？ その他の答えであったとしても正解とも不正解とも言えます。 なぜなら人や状況によりネックになるモ…

〜百害あって一理しかない〜 あなたは営業する際に誰彼構わずいきなり商品を売り込んでいませんか？ 消費者の立場に立ってみればどれだけ嫌われることか分かると思いますが、相手の立場に立つ精神的な余裕が無い人や私利私欲の自己中心的な人、嫌われてでも…

〜興味を引く仕掛けを張れ〜 あなたはビジネスの話をしたい(営業)時に何か工夫(雰囲気作り)をしていますか？ プレゼンやセミナー、カウンター営業時など最初から相手がビジネスの話を望んでいる(心の準備ができている)場合、工夫(前置き)は不要ですが、相手…

〜選択には注意が必要だが誰でもできる〜 あなたは新たに人と仲良くしたいと思ったらどんなことをして距離感を詰めますか(信頼関係を構築しますか)？ 社会人になると出会いは増えてもビジネスライクな(懐は開かない表向きな)関係で終わってしまうことが多く…

〜プレゼントに関連させれば不自然さも誤魔化せる〜 あなたは雑談からビジネスなど本題への移行(入り方、切り替え、タイミング)に悩んでいませんか？ 悩む悩まないは別としても会話は自然な流れ(前の会話からの派生)でなければ戸惑いや警戒心を生み、マイナ…

〜批判ではなく、問題と解決策を示せ〜 あなたは競合他社から顧客を奪う為にどんなことをしていますか？ もし競合他社の批判(ネガティブキャンペーン)をしているなら止めることをオススメします。 なぜなら良かれと思って注意喚起しても良い印象を抱かれるこ…

〜ノウハウは肝であるが1つの要因でしかない〜 あなたはノウハウ(知識)さえあれば望む結果を作れる(実現できる)と思っていませんか？ 確かにノウハウは肝であり、そう思うのは自然なことですが、実はそれだけではうまくいかないことがほとんどです。 なぜな…

〜マイナスのマインドセットを変えろ〜 あなたは営業行為を苦痛に感じたことがありませんか？ 恐らく結構な人がそう感じていながら我慢して(仕事だと割り切って)いるのではないでしょうか？ しかし、それでは自身に精神的な負荷をかけると共に心のわだかまり…