【セールス時の罪悪感を取り除く方法②】 - ライフデベロッパー高木直也の　　クリティカルライフデザイン入門

〜コンテンツの質に対する懸念解消法〜

あなたは営業に苦手意識を持っていませんか？

もしかしたらその原因は扱う商材(コンテンツ)
の質に問題があるのかもしれません。

では、どうしたらその問題を解消することが
できるでしょうか？

そこで今回はセールス時の罪悪感をなくす
方法②についてお伝えします。

これを知ればセールスに対する姿勢が変わる
かもしれません。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

コンテンツの質に問題がある(価格と価値が
見合わない)場合、取り得る選択肢は価格に
見合うように価値を上げるか、価値に合う
ように価格を下げるかです。

ただし、この選択肢は事業主など裁量がある
人に限ります。

だから組織に属す(コンテンツに関する裁量を
持つ人がいて自分は持っていない)場合は、
価格に見合うように価値を高めるしかない
かもしれません。

では、価格に見合うように価値を高めるには
どうすれば良いのでしょうか？

その為には、価値認識を変えるように教育
(情報を付加或いは視点を変える)するか、
特典など別の価値を追加するなどの方法が
あります。

では、一方で価値に見合うように価格を下げる
にはどうすれば良いと思いますか？

それは、スーパーでの見切り品への割引シールを
イメージしてください。

つまり、条件を変えることで提供者や消費者の
需給が釣り合う価格(売り方)に変えていく
ということです。

これらの手法を使って自分やセールスする
相手側が共に納得するように調整してから
であればセールスへの罪悪感が和らぐハズです。

参考になったでしょうか？

罪悪感を感じた時は価格と価値を変えてみる
のも1つの手ですよ。

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