【商品紹介(売り込み)のタイミング】


〜興味関心が無い時の売り込みはNG〜


あなたはどんなタイミングで商品紹介
(セールス)をしていますか?

もしかして相手の心理状態も分からないまま
いきなり商品の良さを伝え始めていませんか?

そうだとしたら高確率でうまくはいきません。

なぜならいくら商品が良くて潜在的ニーズが
あったとしてもほとんどの人(心理状態)から
すれば鬱陶しいこと(余計なお世話)だからです。

では、どうすれば嫌悪感を抱かれずに商品を
紹介することができるでしょうか?

そこで今回は商品紹介のタイミング(条件)に
ついてお伝えします。

これを知れば成約率が上がりますよ。


ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。


あなたは今までセールスを受けた時に嬉しいと
感じたことがありませんか?

無いとしたらどんな場合にセールスを
受けたら嫌悪感を抱かないか考えてみてください。

そこに答えがあります。

このまま引っ張っても意味が無いので先に
答えを言ってしまうと、具体的な問題解決策に
興味関心がある時です。

もう少し噛み砕くと、知りたいと思っている
時に知りたかったことを教えてもらえば
嫌悪感を抱くことはないでしょ?ということです。

こうしてみると当たり前のことですよね?

ただ、この情報だけ知っていてもあまり意味は
ありません。

なぜならセールスがうまくいくには興味関心が
ある時(心理状態)の見極め方や伝え方も重要に
なるからです。

では、あなたはそれらが分かっていますか?

分からなければこの情報を活用することは
できません。

もし知りたい人がいればこっそり教えますので
言ってください。

とりあえず、セールスの成否はタイミングと
伝え方次第ということは覚えておいてください。

 

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【セールスされた時に嫌悪感を抱く理由】


〜タイミングと売り方に問題がある〜


あなたはセールスされることに対して
苦手意識(罪悪感や嫌悪感)がありませんか?

恐らく、ほとんどの人は共感できるのでは
ないでしょうか?

でも、なぜそう感じるのでしょうか?

そこで今回はセールスされた時に嫌悪感を
抱く理由についてお伝えします。

これを知れば今後のセールスの仕方や受け方に
活用できる(より良い結果を得るヒントがある)
かもしれません。


ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。


あなたがセールスを嫌う理由は何ですか?

セールスを受ける側としてはどんな理由が
あるでしょうか?

訪問販売やウィンドウショッピングを思い
浮かべると考えやすいかもしれません。

恐らく、興味がない、或いは興味があるだけ、
必要なモノがあるか探しているだけの心理状態
にも関わらず、いきなり商品をオススメされる
(思考や決断を迫られる)からではないでしょうか?

つまり、欲しい(必要だ)と思っていない
(ペースが乱される)からとも言えます。

欲しいと思ってもいない時に買うか買わないか
選択を迫られても鬱陶しいだけですよね?

でも、逆に欲しいと思った時に知らなかった
ことや効果的な使い方を教えてもらったり、
お得に買えたり、背中を押してもらったり
すれば嫌悪感を感じないですよね?

つまり、セールスのタイミングが悪いと人は
嫌悪感を抱くということです。

では、タイミングが悪いとはどういうこと
なのでしょうか?

次回はその点を深堀りしていきます。

ひとまず今回はセールスの良し悪しは
タイミングとやり方次第ということだけは
覚えておいてください。

 

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【成功を阻む3つの壁】


〜知識はファーストステップでしかない〜


あなたは物事がうまくいかないことに悩んで
いませんか?

では、なぜうまくいかないのでしょうか?

それが分かっていたら苦労はしませんよね?

では、逆に成功するには何が必要か、何が
問題になるのか知っていますか?

もしかしたらこれを知らない為に原因特定が
できない(手掛かりがない)だけかもしれません。

そこで今回は成功を阻む3つの壁について
お伝えします。


ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。


基本的に成功する(目的達成)には3つの壁を
乗り越える必要がありますが、何か分かりますか?

それは、知識、技術、成功条件を満たすことです。

これだけでは分かりづらいので例えば、
算数のテストで80点以上を取ることを成功
として考えてみてください。

成功するには何が必要でしょうか?

まずは80点以上正解する為の公式の知識量が
必要です。

しかし、公式を知っているからといって問題が
解ける訳ではありません。

だから次に公式を扱う(問題に当てはめる)
技術が必要です。

そして、技術があったとしても制限時間内に
技術を発揮することができなければ無意味
ですよね?

そこで必要になるのが技術を発揮する条件を
整えることです。

ここまでできてやっと成功の可能性が生まれる
のです。

こうしてみてみると当たり前のことでは
ないでしょうか?

しかし、当たり前過ぎると見落としやすくも
なるのです。

さて、では今うまくいっていないあなたは
これら3つの条件をどこまでクリアしていますか?

これを基に今何をすべきか考えてみてください。

 

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【知識を知恵に変える方法】


〜情報を活用する為の5ステップ〜


あなたは得た情報を活用できていますか?

活用しようと思っても思い通りにいかなった
ことがありませんか?

そうなってしまう1つの要因は情報を扱うに
足るレベルに達していないからです。

では、どうすれば良いか分かりますか?

その為には適切な努力(手順を踏む、条件を
クリアする)必要があります。

では、適切な努力とは何なのでしょうか?

何となく分かってはいても言葉に(言語化)
できない人もいるのではないでしょうか?

そこで今回は知識を知恵に変える方法について
お伝えします。

これを知ればやるべきことが分かる為、情報を
無駄にすることが減るハズです。


ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。


情報を扱えるようになる(能力を上げる)には、
理解、納得(本質化)、試行錯誤(応用)、成功、
定着の5つのステップをクリアする必要が
あります。

理解とは情報を正しくインプットする段階を、
納得とはインプットした情報を自分なりに
落とし込むこと、試行錯誤とは落とし込んだ
情報を活用しようとする(同じ結果を作る為に
擦り合わせる)こと、成功とは情報通りの
結果を作ること、ただし、1回うまくいくだけ
では偶然の(意図的に使いこなせない)ことも
あり、それをいつでも同じ結果を作れるように
スキルとして定着させるということを意味します。

この一連の手順が分かると、ただ指導を受けたり、
ビジネス書を読むだけではその時の満足感は
得られても理解の段階しかクリアしていない為、
身に着かないということが理解できるのでは
ないでしょうか?

知識を知恵に変えるにはこの一連の流れに
沿う(適切な努力をする)ことが必要です。

もし、情報をうまく活用できないのであれば
このことを思い出して現状の段階はどこか、
これから何をすべきかを考えるようにすると
うまくいきやすくなるので覚えておいて下さい。

 

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【情報を活用できない理由】


〜4種類の障害がある〜


あなたは有益な情報を手に入れたらどう
しますか?

恐らく、独占しようとする(隠そうとする)
のではないでしょうか?

だって他人に教えたら得られる利益が減る
(損する)かもしれませんよね?

そう思うのが一般的な心情ですが、実際は
杞憂で、その方が損することもあります。

なぜなら多くの人は情報を使いこなせない
(情報を活用できるかは人次第だ)し、影響力
拡大に繋がらないからです。

これらの意味が分かりますか?

そこで今回は1つの要因である情報を活用
しない、できない理由について焦点を当てて
説明していきます。

これを知れば今後の情報の取り扱い方が
変わるかもしれません。


ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。


あなたは他人から教えてもらった情報はどう
扱っていますか?

活用することもあればそうでないことも
ありますよね?

では、活用しない場合、どんな理由がある
のでしょうか?

それは、信じられない、信憑性はあるが活用
するほどの価値がない、活用したくてもできない、
活用してもうまくいかないから止める(元に
戻る)という大きく4つです。

特に活用したくてもできない場合は様々な
要因が内包されます。

例えば、情報が理解できなかったり、理解
できても能力や準備不足だったり、それらが
足りていたとしても時間(タイミング)や場所の
問題からできないこともあります。

また、活用してもうまくいかないという状態は
何かというと、何かが間違っており、この状態
でも情報を活用したくてもできません。

これで人は良い情報を持っていても必ずしも
結果に繋がるとは限らない理由が分かった
のではないでしょうか?

そう考えると、有益な情報を開示してもその
情報を活用できる人は限られ、そこまで自分が
得られる利益が損ねられることはないという
ことも分かるのではないでしょうか?

これが情報を惜しみなく開示しても良い1つの
理由です。

これを基に自分の今後の情報発信(知識を
与える行為)の質や量をどうするか考えてみて
ください。

 

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【情報を出し惜しみしない方が良い理由】


〜良い情報は影響力に繋がる〜


あなたは自分に有利な有益な情報は隠しておいた
方が良いと思っていませんか?

確かに良い情報を他の誰かに公開してしまうと
自分の取り分(利益)が減る(競合相手を増やす)
可能性が高まる為、できることなら隠して
おきたいと思うのは当然の心理です。

しかし、実はその行為自体が利益を減らす
(チャンスを逃す)ことに繋がっているかも
しれません。

なぜなら価値ある情報を持つ自分の存在
(価値)を隠してしまうことでもあるからです。

どういうことか分かりますか?

そこで今回は惜しみなく情報を開示した方が
良い理由についてお伝えします。

これを知れば情報の取り扱い方や意識が
変わるかもしれません。


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ライフデベロッパーの高木です。


価値ある情報を隠すとなぜ得られる利益が
減るのでしょうか?

それは、一言で言えば、信用度や影響力が
大きくならないからです。

しかし、これだけではまだ理解できないですよね?

これが利益に繋がっていることを理解するには
視点(視野)を広げて考える必要があります。

そもそも信用度や影響力とは、対価を作る
(他人から対価を頂く)大元の概念であり、
得たい結果が出る(実績がある)からこそ、
大きくなっていくモノです。

例えば、あなたが美味しい料理(お店)を知って
いるとしましょう。

その情報を自分の中だけで留めればある意味
他人が今以上に幸福感を得られる機会を奪い、
幸福感を独占する(したと思う)ことができます。

しかし、考えて欲しいのは、1度の食欲には
限度があり、自分の腹1つではそのお店を存続
させることは難しいということです。

では、その情報を広めたらどうなるでしょうか?

人気になって食べたい時に食べれなくなる
リスク(デメリット)は生まれますが、その
代わりに人に喜ばれ、信用度を上げることが
できます。

そうすることで、あなたの持つ(発信する)情報に
価値(広告効果など)が生まれることになります。

つまり、情報発信しなければ、信用度がなければ
得られなかった利益が得られるようになる
ということなのです。

これで良質な情報を惜しみなく発信する効果
(メリット)が理解できたのではないでしょうか?

これからの時代を生き残るには影響力が
不可欠です。

まずは影響力を身に着ける為、良い情報は
隠さず、一時損するつもりで大盤振る舞い
する姿勢がオススメです。

是非、参考にしてみて下さい。

 

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【情報を公開すべき理由】


〜気付きを与え、信用を積めると同時に多数は活用できない〜


あなたは無償で他人に教えること(情報を
公開すること)は損、時間の無駄だと思って
いませんか?

確かに折角時間をかけて自分が培ってきた
知識は義務や義理、リターンが無ければ独占
したい(隠しておきたい)、教える価値がない
と思うのは当然だと思います。

しかし、見方を変えれば教えないことが損
とも言えます。

この考え方が理解できますか?

そこで今回は知識を公開すべき理由について
お伝えします。

これを知れば情報発信の幅が広がるハズです。


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教えないことが損とはどういうことでしょうか?

それは、先行投資として活用していない、
つまり、宝の持ち腐れになっているからです。

教えることと先行投資の関係性がまだピンと
来ていない人もいると思うので分かりやすく
説明すると、知識を公開すると次の展開に
進めやすくなることがポイントです。

なぜなら知識がない人にとって知識は恵みの
雨(役立つモノ)であり、それが理論的かつ
具体的(結果が得られる)であればあるほど
恩(信頼)を感じたり、もっと詳しく知りたい
と思うからです。

それ即ち、ビジネスにおいて不可欠である
ニーズの引き出し(植え付け)と信頼の構築が
一気にできるということなのです。

これって凄いメリットだと思いませんか?

それに使っても減らないというメリットも
あります。

ただ、知識を公開することでビジネスの機会が
失われるデメリットもあるのではないかと
思っている人もいるのではないでしょうか?

しかし、それもやり方次第でデメリットは
軽減されます。

具体的に言えば全部を公開しないことです。

これが基本ですが、実は全てを公開しても
そこまでデメリットはありません。

なぜなら人は新たな知識を得てもうまく活用
できないからです。

なぜ活用できないかについては次回詳しく
お伝えしようと思いますが、それが真実だと
すると教えない手は無い(秘密にする意味が
ない)と思えてきたのではないでしょうか?

有用な知識を公開することは組織内であっても
恩を売れるし、外部に公開すれば情報商材
することも更に価値のある高単価なビジネスに
繋げることもできます。

知識という半永久的に使える資産をうまく
活用する方法を考えてみると得られる結果が
変わってくるかもしれません。

是非、参考にしてみて下さい。

 

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