【ゼロからの販売戦略】 - ライフデベロッパー高木直也の　　クリティカルライフデザイン入門

〜まだまだ客に販売する方法〜

あなたはまだまだ客(潜在的ニーズがあっても
興味関心欲求がなく、問題に困っている
という自覚もない関係性も薄い見込み客)に
コンテンツを売る(買ってもらう)方法を
知っていますか？

これを知らない、又はできないと売上は
右肩下がりになっていくことになります。

逆にこれさえ知っていればどんな見込み客でも
対応でき、売上を安定的に伸ばし続けることも
可能になります。

どちらを選ぶかはあなた次第ですが、どうせ
だったら知らないより知っていた方が良いと
思いませんか？

そこで今回はまだまだ客への販売戦略について
お伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなただったらまだまだ客にどうアプローチ
しますか？(どう教育・販売しますか？)

この問いには正解がない為、やり方(答え)は
多様にありますが、やるべきこと(手順)は
どれも同じです(決まっています)。

それは、問題を自覚させること、今解決
すべき問題であることを理解させること
(優先順位を上げること)、解決策に納得させる
こと、欲求を喚起すること、信用してもらうこと、
今ここでそれを買わなければならない
(損する)と思わせることの6つ(ステップ)です。

つまり、これら6つの条件を満たしてやっと
まだまだ客にコンテンツを買ってもらうことが
できる訳ですが、なぜ、そして、どうしたら
それができる(条件を満たせる)でしょうか？

なぜについては次回言及するとして、ここからは
どうすれば良いかについて1つずつ一例を
紹介していくので参考にしてみて下さい。

まず、問題を自覚させるにはどうしたら良い
かというと、現状が非効率である(間違いや
改善の余地がある)ことに気付かせることです。

そこさえ押さえれば比較的どんなやり方を
してもうまくいきますが、上下(主従)関係が
ない限りやってはならないのは、直接的に
指摘することです。

なぜなら人は感情で動く生き物で、基本的に
他人に指図されたくなく、正論でも反発したく
なるからです。

次に今解決すべき問題であることを理解させる
には現状維持した場合の将来のリスクを
イメージさせるなど危機感を持たせることです。

解決策に納得させるには、論理性や証拠などを
踏まえていくつもの選択肢(答え)を用意して
あげると効果的です。

欲求を喚起させるには確かな結果(実績)を
伝えたり、選択肢を知っただけではできない、
うまくいかない理由を伝えたり、チューニング
(イメージの擦り合わせ)したり、実行して
うまくいかないことを実感させる等のやり方が
あります。

信用してもらうには、私欲を抑え、相手が
気持ち良く選択できるよう判断材料を提供
するなどです。

そして、今ここで買わなければならないと
思わせる(購入を後押しする)には、コンテンツの
独自性(目的に沿う他コンテンツとの優位性)と
条件(制限)を組み合わせて示すなどです。

長くなるので今回は詳細は省き、ヒントのみ
お伝えしましたが、少しは参考になったのでは
ないでしょうか？

もし、もっと知りたい人がいればこっそり
内緒でお伝えするので言ってくださいね。

とにかくまだまだ客にアプローチするなら
階段を一段一段着実に登っていく、又は作物を
育てるようなイメージが重要です。

間違っても下手な鉄砲数撃ちゃ当たるなどと
考えて所構わずコンテンツを提案しないように
注意してください。

でないと信用が地の底に落ちて(嫌われる、
一生お客になることはなくなって)しまいますよ。

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