【本題への導入テクニック】

〜プレゼントに関連させれば不自然さも誤魔化せる〜

あなたは雑談からビジネスなど本題への
移行(入り方、切り替え、タイミング)に悩んで
いませんか？

悩む悩まないは別としても会話は自然な流れ
(前の会話からの派生)でなければ戸惑いや
警戒心を生み、マイナス要素として尾を引く
ことになります。

つまり、会話の目的が相手に変化を望むこと
(提案)などであれば要求が拒まれやすくなる
ということです。

些細なことだと感じる人もいるかもしれませんが、
後々かなりの影響力を持つ(成否を分かつ
ターニングポイントになる)為、営業などを
している人にとってはかなり重要です。

とは言え、それ(リスクやデメリット)が
分かっただけではどうにもなりません。
(問題は解決しません)

では、どうすればスムーズに話題転換する
ことができるのでしょうか？

方法はいくつもありますが、今回はその中で
1番簡単な方法をお伝えします。

これを知れば相手があなたに持つ印象が
変わり、会話の目的を達成する可能性も
高まりますよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなただったらどのように話題を雑談から
本題に繋げますか？

「ところで」などの接続詞を使って(前置きを
して)脈絡なく強引に本題に移そうとする人
もいれば、「〜といえば」のように連想して
(関連させて)本題に寄せていく(ズラしていく)
人もいるのではないでしょうか？

この例で言えば、後者の方が効果的である
(違和感なく話題を移せる)ことは分かって
もらえると思いますが、その分、頭(テクニック)
を使う為、誰しもが実行できる訳ではありません。

つまり、豊富な知識=教養と連想(関連)力に
よる慣れ(スキル化)が必要になる訳ですが、
その為に何をすれば良いのか分からない人や
やることは分かっていても様々な制約から
それができない人、失敗が怖くてトレーニング
できない人もいますよね？

そこで今回は誰でも簡単に話題転換できる
方法を紹介します。

その方法とは、本題に関連する(繋げられる)
プレゼントをすること=プレゼントから話題を
広げることです。

ここでのポイントは相手が得したと感じる
モノほど良く、最悪でも困る(迷惑になる)
モノでない限りは問題ありません。

それにプレゼントなら思い出したかのように
話を切り出すこともできる為、テクニックは
不要ですし、無料故に不信感を持たれた
としても嫌われることはほぼありません。

では、ここでそんなプレゼントの具体例を
1つ挙げるとしたら情報があります。

例えば、本題が投資勧誘であれば投資の
メリットや投資しないことのデメリットなど
本題に直接関係あるモノから、ニュースなど
時勢を切り取ってそこから予想される将来の
不安やリスクなどを伝えて考えさせたり、
見て良かった書籍や映画などの間接的な情報
から投資という解決策の必要性に納得する
土台を作りつつ、話題を展開させていくことが
できます。

そして、この方法は相手にとっては無料で
得できることから副次的に信用度や親密度が
高まる効果もあります。

こうしてみると、プレゼントって中々使える
戦略だと思いませんか？

もしそう思ったなら今やるべきことは本題への
架け橋となる役立つプレゼントを用意する
(考える)ことです。

もし、プレゼントが思い付かなかったり、
これで良いか悩んだり、より効果的な方法が
知りたいのであれば相談してください。

なんにせよ是非、コストをかけず、相手の
人生がより良くなるモノを考えてみてください。

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