【万能商談ステップ】

〜変化意欲を高める手順〜

あなたは効果的な商談の手順を知っていますか？

営業で何度も成約を採ったり、コンスタントに
良い営業成績を出す上司や先輩から教えて
もらったりしているのであれば十分ですが、
それ以外の人は学ぶことをオススメします。

なぜなら営業活動の効率を上げる肝でもあるし、
日常会話にも応用でき、他人のより良い人生を
作る一助となれ(恩を売れ)、強固な人脈(互助
関係)に繋がるからです。

ちょっと興味が湧いてきませんか？

チェックして損はないですよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたならどんなどんな手順で商談を進めますか？

ケースバイケースの人もいると思いますが、
購買心理に則って話を進められているなら
問題ありませんが、それを度外視して闇雲に
やっているなら成約率にムラが出てしまいます。

なぜなら購入(行動変化)という大きな壁を
乗り越えるには一発逆転はなく、順序良く
(違和感なく)少しずつ意欲を高めなければ
うまくいかないからです。

では、どうすれば良いのかというと、
問題を探る→問題を自覚させる→解決すべき
問題と認識させる(取り組みの優先順位を
整理する)→解決の見通し(解決策の必要性)
を確認する→解決策を提示する→選び方、
可能性の高い未来のリスク(自分だけでは
解決できない理由)を伝える→その解決策
(コンテンツ)を紹介する
という一連の流れに則ることです。

これはかなり有効な方法(王道)ですが、これ
だけ(この情報量)で理解、納得、実行できる
人もいれば、できない人もいるハズです。

むしろ、これが理解できるのであれば営業には
悩んでおらず、この記事にも辿り着いていない
ハズなのでほとんどの人はこれだけ知っても
宝の持ち腐れです。

ただ、それぞれのステップを事細かにお伝え
するには文章では膨大になり、その分、誤解を
生む可能性があるので直接じっくり確実に
お伝えすべきと考えています。

だからもしそれぞれのステップの具体的な
手法を知りたい人がいれば個別に教えます
ので言ってくださいね。

この手順を身に着けることができれば感謝
されるビジネスパーソンになれます。

まずは理解できるレベルまで己を高めていって
ください。

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