【口下手でも営業する方法】

〜相手から質問させろ〜

あなたは営業は話術がなければ務まらないと
思っていませんか？

世間のイメージではそのように思われがちですが、
商品の良さを一方的に語るような話術であれば
どんなに話上手であってもうまくはいきません。

なぜなら人は押し付けを嫌う(自分で決めたい)
からです。

だからむしろ、話術がある人より会話の
キャッチボールができ(ヒアリングを重視し)、
商品内容について相手から質問させる(興味
関心を持たせ知りたくさせる)人の方がうまく
いきます。

では、具体的にどうすれば良いのでしょうか？

今回は口下手でも営業がうまくいく方法について
お伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

相手を前のめりにさせ、最終的に相手から欲しいと
言わせるにはどうしたら良いでしょうか？

ポイントは相手に聞き、問題と向き合わせ、
早期解決の必要性と自分では解決できないことに
気付かせ、相手に解決したくさせることです。

その為にはヒアリング→現状把握(悩み、望み、
それに対する行動)→問題提起(現状のリスク提示)
→相手に解決策を聞く(考えさせる)→深堀りして
その問題点に気付かせる→より効果的な解決策が
あることを示す(商品紹介)→質疑応答するという
ステップを踏む必要があります。

こうすれば一方的に商品説明をする必要はなく、
相手からの問いに答えていくだけで事足ります。

これなら口下手でもできて、押し付け感も
ありませんよね？

もし、もっと詳しいやり方や効果的な理由を
知りたいなら個別にお伝えします。

とにかく、相手に気付かせれば相手は勝手に
動いてくれます。

効果のない説明に時間を費やすより楽だし、
効率的です。

だからどう気付かせるのかを意識して色々
やり方を考えてみてください。

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