【営業の心得】

〜診察医であれ〜

あなたは営業で悩んでいませんか？
苦手意識がありませんか？

もしそう思うならテクニック云々の前に間違った
考え方(意識)がうまくいかない原因かもしれません。

では、何を間違えているのでしょうか？

今回は営業の心得についてお伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたは北風と太陽の童話を知っていますか？

営業がうまくいかないのは気付かぬ内に北風の
ような振る舞いをしているからかもしれません。

どういうことかというと、営業は売らなければ
ならない、ノルマを達成しなければならないと
強迫観念にさいなまされる人が多く、それが
利己的な行動に繋がりやすいからです。

そうなると相手に嫌悪感を与えることになり、
うまくいかないのです。

だから目指すべきは太陽のような振る舞いなの
ですが、どうしたら良いでしょうか？

一言で言うなら診察医のような気持ちで臨め
ということです。

あなたは不調を感じて医者にかかった時、
医者の言うとおりにして(身を任せて)いませんか？

これもある種の営業ですが、なぜ嫌な感じもせず、
相手の言う通りに動いてしまうのでしょうか？

ここに営業が見倣うべきポイントが隠されています。

具体的に言えば、医者という信頼性、自分では
治すことができない不調を治したいという高い
欲求度、症状(現状)と解決策を理解させること、
治療を促すことなどです。

この流れが自然とできているから医者の判断に
従わざるをえないのです。

しかも医者としても根拠があり助ける為の
提案をしているので売り込んでいるという
意識も生まれにくくなります。

だから、医者として振る舞えば営業の苦手意識も
なくなります。

このように診察医を意識するだけでも営業の
姿勢は劇的に変わるハズです。

是非、活用してみてください。

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