【不特定多数への提案(プレゼン)成功の鍵】 - ライフデベロッパー高木直也の　　クリティカルライフデザイン入門

〜教育して足並みを揃えれば全員に響く〜

あなたはセミナーやプレゼンテーションのような
一対多のセールス(提案)がうまくいかないと
悩んでいませんか？

確かに細かなコミュニケーションが取りづらく、
何を考えているのか相手の状態が分からなかったり、
そもそも参加者の内に秘める悩みの属性が
バラバラである為に全員に響くような提案を
することは簡単ではありません。

しかし、それはあることができていない為に
陥ってしまう事態でもあります。

あることとは何でしょうか？

どうしたら全ての人に提案を響かせられる
でしょうか？

今回はプレゼン成功の鍵についてお伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

思想や状況が異なる人々にどうしたら自分の
言葉や提案を届け、動かすことができるでしょうか？

それは教育により足並み(認識)を揃え、問題を与え、
解決策を示すことです。

つまり、相手に合わせるのではなく、こちらで
相手の状態を作るということです。

これができれば相手の状態を気にする必要は
なくなり、1人の顧客を相手に営業するのと
同じになります。

だからプレゼンがうまくいかないのであれば
恐らく参加者の足並みを揃えられていないことが
原因です。

では、どうすれば足並みを揃えることができる
でしょうか？

その為にはこれから話すテーマに関して聞き手の
知識度を測り、一番知識のない人から合わせて
話すか、元から知識ゼロを前提として話すかです。

そして前提条件を揃えた上で、その状態では
問題があることを認識させ、解決策を示すことで
全員に主張を響かせることができます。

プレゼンは話したいことだけを邪魔される
ことなく、主導権を握って伝えることができる一方で
必ず時間という制約があります。

だから教育(相手の認識を揃える)→問題提起
→解決策→効果→コスト→今行動すべき理由
(オファー)という一連の流れを説得力を持たせたまま
時間内に収めるという時間管理スキルが要に
なります。

足並みを揃えること、適切な時間配分をすること
さえ意識できれば結果は変わっていくハズです。

是非、試してみてください。

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