【嫌われないセールスの心得】

〜必要となるモノを提案しよう〜

あなたは嫌われるセールスをしてしまって
いませんか？

恐らくこの問いに対してセールスとは嫌われる
モノ(嫌われないセールスなんてない)と割り
切っている人もいれば自分がどう思われているか、
良いセールスができているのかすら判断できない
人もいるのではないでしょうか？

ただ、どうであれ嫌われずに良好で対等な
関係性を続けられたら良いと思いませんか？

それはある原則に則れば可能です。

では、ある原則とは何なのでしょうか？

そこで今回は特別にその情報を公開します。

これを知れば今と結果が180度変わるかも
しれません。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

本題に入る前にそもそもなぜ嫌われるのか、
嫌われる要素は何なのか分かっていますか？

一言で言えば押し売りになってしまうからです。

それ(原因)が分かるとすべきことも見えて
きませんか？

つまり、押し売りにならなければ良い訳です。

即ち、必要となるモノを提案することです。

とは言え、御用聞きのような姿勢では顕在
ニーズしか満たせず、相手の良いように使われ、
価格競争にも陥りやすく、費用対効果が低く
なってしまいます。

これでは嫌われないとは言え、営業としての
(セールスの)価値はほとんどなく、本末転倒
ですよね？

だから相手が思い付かないようなウルトラC
的な解決策だったり、潜在ニーズを満たす
ような提案をすることが必要です。

ただ、それらの条件を整えたとしても単に
セールスするだけではまだ嫌悪感を抱かれ
やすいと言わざるをえません。

なぜならそれだけ価格(価値)が感情を左右
させるからです。

では、どうすれば良いのかというと、お金が
発生することを理解させた上でそれでも構わない、
提案してほしいと思わせることです。

その為には裏付けある内容を説明し、期待感を
持たせる(欲求喚起)と共に適切な予算感や
危機感、不可能感、唯一無二感を抱かせた
(教育した)上で相手からどうしたら手に入るのか、
いくらなのか問わせることです。

ここまでできれば価格を伝えても嫌われる
ことはありません。

今回の内容をまとめると嫌われないセールスの
為には必要性あるコンテンツを適切なタイミングで
提案することが重要だということです。

ただ、その為には相手のニーズを探る
ヒアリング能力と感情の揺さぶり方(教育)が
鍵になってきます。

それができなければこの情報は無駄知識に
なってしまいます。

あなたにそれができますか？

もし、できないのであれば調べたり、営業が
得意な人に頼ってみてください。

それでもうまくいかないときは私を頼って
ください。

何にせよお客にとっても自分にとっても良い
セールス活動を目指していきましょう。

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