2021-02-17

【無料・有料コンテンツを作るコツ】

〜確実に問題を解決するモノだけを有料にしよう〜

あなたはマネタイズのタイミングについて
悩んでいませんか？

イメージしにくければ営業やコンテンツ
マーケティングなどのビジネス活動において
見込み客を無料から有料へ移行させる
(コンテンツを提案する)条件と考えてみて
ください。

そう考えると中々どこまでの情報(内容)を
無料で公開し、どこからの情報(内容)を有料に
するのかは難しい問題だと思いませんか？

そこで今回は無料・有料コンテンツの作り方
についてお伝えします。

これを知ればどんな情報発信をすれば良い
かが分かりますよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたは無料と有料コンテンツをどのように
区分けていますか？

もし何となくやってきているなら無駄な損失を
出してしまっているかもしれません。

だからこの機会にどのように区分ければ良いか
考えてみてください。

人それぞれ答えはあると思いますが、私の
オススメは無料コンテンツは得したと思わせ
つつも満足させないモノ、有料コンテンツは
求める結果を出すモノと捉えることです。

それぞれどういう意味か分かりますか？

得したと思わせつつも満足させないモノとは、
簡単に言えば問題を解決するには至らないが、
問題解決に向けて一歩前進したと思わせる
(解決策を部分的に切り取ったような)
コンテンツということです。

これにより相手は得したと感じ、提供者に
対し感謝することになります。

それ即ち好印象を抱く(信用を増す)と同時に
後に物足りなさも感じる為、もっと知りたいと
いう意欲を引き出すこともできます。

そして、求める結果を出すモノとは、逆に
その問題について根治する(満足させる)
1から10まで取りまとめたようなコンテンツ
ということです。

このように区分けできるのは、1つの問題を
取っても実際は解決すべき細かい問題が沢山
内包されているからです。

だから情報発信していくならまずは人が抱える
問題にはどんな細かな原因があり、知らなければ
ならないのかを細分化する(小分けにする)ことが
無料・有料コンテンツを作る上での効果的な
戦略になります。

これならコンテンツも情報発信ネタも同時に
作ることができるのでお得ですよね？

参考になった人は是非試してみてください。

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2021-02-16

【物事にハマる仕組み】

〜ハメ技=ファン化〜

あなたはこれまでの人生で何かにハマった
(夢中になった)ことがありますか？

経験が無くても問題はありませんが、大なり
小なり身に覚えがある人の方が多いのでは
ないでしょうか？

では、なぜ(どうしたら)人は物事にハマる
のでしょうか？

別に知らなくても人生に支障はありませんが、
知っていれば自分の利とすることもできます。

そう聞くとちょっと興味が湧いてきませんか？

そこで今回は物事にハマる仕組みについて
お伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

人はどんな時に物事にハマるのでしょうか？

それは、止めるのが勿体なくなる(損する)
くらいのメリット(得)が得られた(ポジティブな
感情を抱く、良さを確信する)時です。

例えば、投資やギャンブルなどで1度払った
金額以上のリターンが得られればその後
どんなにうまくいかなくても旨味を忘れられず、
のめり込んでしまうということです。

これは抗い難い当然の心理で、酒やタバコを
始めとする趣味全般に言えます。

このハマるメカニズムを知っているだけでは
何にもなりませんが、ビジネスなどに活用
すると多大なメリットを得ることができます。

これをファン化と言い換えることもできます。

事業者側からの観点で見れば、1度旨味を
与えるだけで愛想を尽かすまで贔屓にして
くれる為、費用対効果が高いテクニックと
言えます。

このテクニックを悪用した例としてポンジ
スキームという詐欺手法があります。

これを良いと評価する訳ではありませんが、
ポンジスキームがこの世から無くならない
ことから鑑みるに一ビジネス手法としては
得を感じさせるのはかなり効果的だという
ことは言わざるをえません。

だから、あなたもビジネスをこれから始めたり、
既にやっているなら最初に、或いは1度でも
損得を度外視してハマるほどのお得感を顧客に
与えてみることをオススメします。

そうすればきっと結果的に今よりLTVが向上
するハズです。

是非、どうすればお得感を与えられるのか、
コンテンツにハマってもらえるのかを1度
考えてみてください。

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2021-02-15

【販売戦略立案時の着眼点】

〜6つの買わない理由〜

あなたはコンテンツが思うように売れない
ことに悩んでいませんか？

これはビジネスに携わる人にとって永遠の
悩みですが、なぜそうなってしまうのか
(今何をやっているのか)、何が悪いの(原因)か、
何を変えれば良いのかを考えたことがありますか？

そこに目を向け、答えを見つけ(原因を特定し)、
改善しなければいつまでも悶々(右往左往)し
続ける(前に進まない)ことになります。

とは言ってもどこ(何)に目を向ければ良いか
すら分からない人もいるのではないでしょうか？

そこで今回は販売戦略立案時の着眼点について
お伝えします。

これを知ればセールス力が向上しますよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたはなぜ売れないのかを考えて(目を
向けて)いませんか？

実はその目線(視点)では良い答えを導き出す
ことはできません。

なぜなら売り手目線(主観)で、肝心の購入者の
立場から物事を見ていないからです。

では、どうしたら購入者の立場になれる
でしょうか？

それは、なぜ買い、買わないのか、買う理由と
買わない理由を考えてみることです。

特に買わない理由を明確にすることは販売
する上で大きな力(近道)になります。

では、今まで生きてきて目に入ったモノで
購入に至らなかったモノは何で、それはなぜ
なのか考えてみてください。

それらをパターン化(抽象・本質化)すると、
不信、不要、不急、不適、不経済、不動(不安)
という大きく6つのキーワードに分類できます。

意味は何となく分かるし、検索すれば分かる
ことなので説明は割愛しますが、これが人が
買わない理由であり、反転すれば買う理由にも
なる概念です。

これらに焦点を当てることで始めて販売が
成功する為に何ができていて、何ができて
いないのか進捗を管理し、有効な戦略を立てる
ことができるのです。

あなたはこれらの観点を基に販売戦略を
練り、実行できていましたか？

もし、できていないならこれらをヒントにして
どうすべきか考えてみてください。

それでも不安だったり、分からないのなら
無料で相談に乗るので頼ってくださいね。

とにかく最低限悪い点を直さなければ(6つの
条件をクリアしなければ)販売はうまくいきません。

そこだけは覚えておいてください。

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2021-02-14

【ゼロからの販売戦略】

〜まだまだ客に販売する方法〜

あなたはまだまだ客(潜在的ニーズがあっても
興味関心欲求がなく、問題に困っている
という自覚もない関係性も薄い見込み客)に
コンテンツを売る(買ってもらう)方法を
知っていますか？

これを知らない、又はできないと売上は
右肩下がりになっていくことになります。

逆にこれさえ知っていればどんな見込み客でも
対応でき、売上を安定的に伸ばし続けることも
可能になります。

どちらを選ぶかはあなた次第ですが、どうせ
だったら知らないより知っていた方が良いと
思いませんか？

そこで今回はまだまだ客への販売戦略について
お伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなただったらまだまだ客にどうアプローチ
しますか？(どう教育・販売しますか？)

この問いには正解がない為、やり方(答え)は
多様にありますが、やるべきこと(手順)は
どれも同じです(決まっています)。

それは、問題を自覚させること、今解決
すべき問題であることを理解させること
(優先順位を上げること)、解決策に納得させる
こと、欲求を喚起すること、信用してもらうこと、
今ここでそれを買わなければならない
(損する)と思わせることの6つ(ステップ)です。

つまり、これら6つの条件を満たしてやっと
まだまだ客にコンテンツを買ってもらうことが
できる訳ですが、なぜ、そして、どうしたら
それができる(条件を満たせる)でしょうか？

なぜについては次回言及するとして、ここからは
どうすれば良いかについて1つずつ一例を
紹介していくので参考にしてみて下さい。

まず、問題を自覚させるにはどうしたら良い
かというと、現状が非効率である(間違いや
改善の余地がある)ことに気付かせることです。

そこさえ押さえれば比較的どんなやり方を
してもうまくいきますが、上下(主従)関係が
ない限りやってはならないのは、直接的に
指摘することです。

なぜなら人は感情で動く生き物で、基本的に
他人に指図されたくなく、正論でも反発したく
なるからです。

次に今解決すべき問題であることを理解させる
には現状維持した場合の将来のリスクを
イメージさせるなど危機感を持たせることです。

解決策に納得させるには、論理性や証拠などを
踏まえていくつもの選択肢(答え)を用意して
あげると効果的です。

欲求を喚起させるには確かな結果(実績)を
伝えたり、選択肢を知っただけではできない、
うまくいかない理由を伝えたり、チューニング
(イメージの擦り合わせ)したり、実行して
うまくいかないことを実感させる等のやり方が
あります。

信用してもらうには、私欲を抑え、相手が
気持ち良く選択できるよう判断材料を提供
するなどです。

そして、今ここで買わなければならないと
思わせる(購入を後押しする)には、コンテンツの
独自性(目的に沿う他コンテンツとの優位性)と
条件(制限)を組み合わせて示すなどです。

長くなるので今回は詳細は省き、ヒントのみ
お伝えしましたが、少しは参考になったのでは
ないでしょうか？

もし、もっと知りたい人がいればこっそり
内緒でお伝えするので言ってくださいね。

とにかくまだまだ客にアプローチするなら
階段を一段一段着実に登っていく、又は作物を
育てるようなイメージが重要です。

間違っても下手な鉄砲数撃ちゃ当たるなどと
考えて所構わずコンテンツを提案しないように
注意してください。

でないと信用が地の底に落ちて(嫌われる、
一生お客になることはなくなって)しまいますよ。

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2021-02-13

【決断を後押しする方法】

〜お悩み客への販売戦略〜

あなたはお悩み客(解決策への欲求はあっても
信用がない状態の見込み客)に営業をかける
(販売する)としたらどんなアプローチを
しますか？

もし、コンテンツの効力を示せば(証明すれば)
良いと思っているなら不十分です。

なぜならそれだけでは決断する決め手に
ならない(確信に至らない)からです。

では、どうすれば良いのでしょうか？

そこで今回は決断を後押しする方法について
お伝えします。

これを知れば更に成約率が上がりますよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたも過去に欲しいとは思っても何らかの
理由で買わなかった商品がありませんか？

恐らく誰しも経験があるのではないでしょうか？

でもなぜなのでしょうか？

人や状況により理由は千差万別ですが、
あえて一言で言うなら確信が持てなかった
からです。

逆の見方をするなら懸念事項があるという
ことです。

これでお悩み客に買ってもらうに何をすべき
かは見えてきたのではないでしょうか？

しかし、やるべきことは分かってもどうすれば
それができるのかが分からない人もいるのでは
ないでしょうか？

そこでここからは具体策を紹介します。

ただ、その(具体策とその方法に納得する)為に
もう少しお悩み客のことを掘り下げていきましょう。

経験やイメージからお悩み客が何に悩むのか、
それはなぜなのかを考えてみてください。

悩みの種は(目的を達成する)効果がある
(提供者とコンテンツが信用できる)のか、
自分に合うのか、得なのかなどを含めいつ、
どこで、何を、誰から、どう買うのが1番
良い(損しない)のかということです。

だからその懸念を解消すれば良い(確信を
持たせることができるという)訳です。

では、どうすれば良いかというと、目的や
価格面などの優先(懸念)事項別に選び方
(それぞれの観点に基づいたメリット・
デメリット)を根拠付きで示すことです。

そうすることで信用(確信)が生まれます。

ただし、それだけでは決め手にはなりません。

最終的には今ここでそれを買わなければ
ならない理由(独自性)を示し、納得してもらう
ことで決断に至ります。

これで何となくやれそうだと思った人もいる
のではないでしょうか？

もし、もっと詳しく知りたいという人がいれば
こっそり内緒で教えますので言ってくださいね。

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2021-02-12

【購買意欲の高め方】

〜これから客への販売戦略〜

あなたはこれから客(解決策への信用は高いが、
欲求が弱い見込み客)にコンテンツを買って
もらうにはどうすべきか知っていますか？

答えは簡単で、欲求が弱いのだから強くすれば
良いと誰もが思うのではないでしょうか？

つまり、購買意欲を高めれば良い訳ですが、
どうすれば良いのでしょうか？

そう聞かれると答えられない人もいるのでは
ないでしょうか？

そこで今回は購買意欲の高め方について
お伝えします。

これを知れば今より売上高を増やすことに
繋がります。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

どうしたら購買意欲を高めることができると
思いますか？

もし、以前紹介した3種の価値に基づいた
欲求喚起策を使えば良いと思っているなら
不十分です。

なぜならそれでは欲求を抱かせることは
できても今買おうと思う位の強い欲求では
ないからです。

だから、今買おうと思わせる為には時間制限や
段階的値上げ予告、特典、還元などの条件を
設定をして今を逃せば損をすると思わせる
ような更に踏み込んだ仕掛け(戦略)が必要になります。

そんな方法は多種多様にありますが、ポイントは
限定や問題を放置することのリスクなど今
動かないことで生まれるデメリットを感じ
させることです。

それができれば単なる欲求が緊急性を伴う
強い欲求に変化させることができます。

このような販売戦略は日常で当たり前のように
使われています。

気付いていましたか？

それらを参考にしてみると良いかもしれません。

あなただったらどうしますか？

是非、沢山考え、組み合わせるなどテストして
より良い方法を編み出してみてください。

もし、思い付かなければ相談してもらえれば
アドバイスしますよ。

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2021-02-11

【今買いたいと思わせる方法】

〜今買いたいと思わない理由〜

あなたは解決策に対する欲求と信用がある
見込み客(今すぐ客)に営業をかける(販売する)
としたらどんなアプローチをしますか？

もし、今すぐ客だから何をやってもコンテンツが
売れると思っているなら認識を改める必要が
あります。

なぜなら今すぐ欲しいと思うことと今買いたいと
思うことには大きな違い(差)があるからです。

では、その違いとは何なのでしょうか？

そして、今買いたいと思わせるにはどうすれば
良いのでしょうか？

そこで今回はその方法についてお伝えします。

これを知るだけでも販売力が向上しますよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたも過去に欲しいと思っても結局
買わなかったモノがありませんか？

では、そんなことが起こるのはなぜなの
でしょうか？

理由は、優先順位が低い、リソースがない、
買った後の不安、価格に見合う(価格以上の)
価値を感じない、決め手に欠けるという
大きく5つあります。

優先順位が低いとは、欲しいとは思っても
他に優先すべき事項があるなど今すぐ問題に
取り組む(解決する)意思がない、又はコンテンツに
お金を払うまでの価値を感じていないという
意味です。

リソースがないとは、買う為の時間やお金が
用意できないという意味です。

買った後の不安とは、コンテンツを使用する
時間やスキルが作れないかもしれない、又は
コンテンツに対する懸念があり、購入を戸惑う
ことです。

価格に見合う価値を感じないとは、コンテンツ
を購入することで得られるメリット(期待、
リターン)が価格に対して低いという意味です。

決め手に欠けるとは、独自性がなく、類似品を
選んでも大差がないと思われているということです。

これらの場合、人は欲しいと思っていても
今買うことを戸惑ってしまうのです。

しかし、逆に言えば、これらの理由(問題)を
解消すれば今買いたいと思わせることができる
とも言えます。

つまり、相手の優先順位を上げ、買いやすい
手段を用意し、リスクを減らし、価格以上の
リターンがあることに納得してもらえば良い
ということです。

これで光明が見えた人もいるのではない
でしょうか？

とはいえ、まだまだ具体的に何をすれば良い　
のかイメージできない人もいるハズです。

しかし、これは販売を成功させる為に避けては
通れない不可欠な要素なので自分ならどうするか
考えを固めておくことをオススメします。

購入の優先順位を上げる方法は次回にお伝え
しますが、もし、早く、広く、より詳しく
(深く)知りたければ問合せしてください。

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