【購入判断に必要な条件(要素)】 - ライフデベロッパー高木直也の　　クリティカルライフデザイン入門

〜買わない理由〜

あなたは人が新しいモノを購入する際に躊躇
したり、買わないのはなぜだと思いますか？

恐らく何らかの懸念(不安)がある、確信できない
からだと思っているのではないでしょうか？

確かにその通りなのですが、では、それって
具体的には何なのでしょうか？

これが分からないと売り手になった時に苦労
することになります。

あなたは大丈夫ですか？

そこで今回は購入判断に必要な条件について
お伝えします。

これを知ればマーケティングやセールスが
やりやすくなりますよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

まず、そもそもですが人が何か行動を起こす　際には必ず何らかの理由(動機)があります。

それ即ち購入にも動機が必要であり、逆に
言えば購入しないことは動機が芽生えていない
という証拠なのです。

では、動機を引き起こすには何をすれば良い
のでしょうか？
何が動機を引き起こすのでしょうか？

キーワードとなるのが、動くこと動かない
ことの利害、優先順位(リソースの余裕)、
価値観に沿う選択肢で、これらを一言で
まとめるなら変化するからには損しない
ということが動機の条件になります。

動静の利害とは、今動くことのメリット、
動かないことで被るデメリットを意味し、
優先順位とは、動きを変える価値があるか、
心身の余裕があるか、価値観に沿う選択肢とは、
いつ、どこで、何をすればより良い結果が
得られるのかということです。

つまり、購入判断には今ここでそれをその
値段で買う理由に納得できる要因が必要なのです。

その為には相手の価値観を知り、必要があれば
教育して価値観を書き換えることも必要です。

あなたはそこを踏まえて商売ができていましたか？

できていなかったのならこれから意識して
みてください。

きっと手応えを感じたり、成約率が上がって
いきますよ。

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