【ビジネスに繋げる情報発信のコツ】

〜問題の解決策と新たな問題に気付かせろ〜

あなたは無料で何をどこまで情報発信して
良いか悩んでいませんか？

特に無形コンテンツをビジネスに繋げたい
(マネタイズしたい)という人なら1度は思った
ことがあるのではないでしょうか？

確かに知識(情報)を与え過ぎたら(=問題が
解決してしまったら)お金は貰えないし、
かといって情報が少な過ぎても買おうと思って
もらえませんよね？

では、丁度良い情報のライン(境界)はどこに
あるのでしょうか？

そこで今回はビジネスに繋げる無料情報発信
パターンについてお伝えします。

これを知れば集客導線(ファネル)の一例を
得ることができます。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

丁度良いラインを知る為にはまず情報発信を
する意味(目的)を明確にしましょう。

あなたは何の為に情報発信していますか？

人それぞれ答えはあれど最低限押さえておいて
欲しいこと(情報発信の下限)は信頼してもらい、
行動を変えてもらうことです。

そして、コンテンツ購入に繋げることを
踏まえると上限は満足させないこと、つまり
コンテンツを買わないと問題が解決しないと
思わせることです。

では、その条件を満たす情報発信は具体的に
何があるでしょうか？

それは、手段や手順を伝えることです。

どういうことかというと、例えば手段で言えば
役立つサイトやツールを使った成果(実績や
証拠)を示したり、手順で言えば、〇〇を
したら✕✕をするのように概念を示すことです。

この際のポイントは具体的な方法(手段の
使い方、活用方法)は秘匿することです。

そうすれば良い情報と思わせつつ、手段や
手順を知ったけどできない、うまくいかない
人の悩みを解決する為にコンテンツが必要で
あることを自然と紹介し、相手も納得しやすい
(購入動機の正当性を抱く)からです。

つまり、ビジネスに繋げる情報発信を一言で
言えば第1の問題を解決しつつ第2の問題を
与えることとも言えます。

今回の内容で何か良い学びはありましたか？

是非、参考にしてみてください。

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