【感謝される営業のヒント】

〜ヒアリング、カスタマイズ、良コンテンツ〜

あなたは営業がうまくいかないと悩んでいませんか？

安心してください。その悩みを抱えるのはあなた
だけではありません。

むしろ、ほとんど営業マンがそのストレスと
戦っています。

しかし、この世には不快に思われやすい営業にも
関わらず、感謝される営業マンも存在します。

では、何が違うのでしょうか？

今回は感謝される営業のヒントをお伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたはどんな営業をすれば感謝してもらえると
思いますか？

まずは考えてみてください。

大前提として期待を超える、考え方を一転させる、
思いもよらない結果を作る必要があると思いませんか？

では、その為には何をしなければならない
でしょうか？

まずは相手の期待を知ることが不可欠です。

では、どうすれば期待を知ることができると
思いますか？

それには質問するしかありません。

つまり、ヒアリングスキルが鍵を握っている
ということです。

では、具体的に何を聞き出せば良いのでしょうか？

それは現状、課題、解決策、コスト、優先順位などの
認識です。

言うのは簡単ですが、信頼関係が無ければ、
はぐらかされたり、沈黙されたりとこれらを
聞き出すことはできません。

なぜなら人が隠したい(人に教えたくない)急所
とも言える情報だからです。

それに無事に聞き出せたからと言って提案の
仕方や提供物が悪ければ(相手に解決すべき
真の課題を認識させ、解決策に納得させ、
解決しよう、そして想定を上回る結果が得られた
と思わせられなければ)感謝されることは
ありません。

つまり、感謝される為には、ヒアリング力、
提案力、提供物の3つの要素が揃っていなければ
ならないということです。

さて、今のあなたはこれらの要素を備えて
いますか？

無いのであれば備える必要があります。

しかし、今回の内容で理屈は分かっても実際に
どうすれば良いのか分からない人も多いのでは
ないでしょうか？

理解と実行には大きな壁があります。

1人でできないのであればできる人に
教えてもらわなければ一生できません。

そして、実行できるようになれば一生モノの
スキルとしてあなたを助け、人生を豊かにして
くれます。

あなたにはこの知識を実行レベルで教えてくれる
存在がいますか？

もしいないのであれば私が力になります。

悩んでいても問題は解決しません。

どうしても必要だという人は人生が手遅れに
なる前に遠慮せずメッセージして下さい。

そして不必要な人もこの知識を活用して多くの人を
営業でより豊かな人生に導いてあげて下さい。

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