【ビジネスの根源】

〜価値に気付き、気付かせること〜

あなたはビジネスの根源って何だと思いますか？

ビジネスの本質はお客様の問題解決であるとよく
言われますが、その前にやらなければならない
ことを見落としていませんか？

これに気付かなければ問題解決まで辿り着く
ことはできません。

今回はビジネスの根源についてお伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

問題解決をする為には、ビジネスとして成り立つ
為にはどんなプロセスを辿らなければならないか
イメージしてみてください。

もしも勝手に他人の問題を解決したら対価は
得られるでしょうか？

あなたは自分の問題を他人が解決してくれて
いて対価を請求されたらどう思いますか？

理不尽だと思いませんか？

だからビジネスを成立させるには事前に対価の
合意、つまり契約を交わす必要があります。

では、契約を交わすにはどうしたら良いでしょうか？

問題に困っている人に問題解決できることを
アプローチしなければなりません。

では、アプローチするだけで契約は交せますか？

いくら問題解決できる自信と根拠があっても
相手が問題解決できることを信用しない限り
契約することはできませんよね？

だから問題解決可能な価値に気付かせ、信用
されることが必要です。

では、価値に気付かせるにはどうすれば良い
でしょうか？

相手が分かる何らかの形で価値を伝える必要が
あります。

では、価値を伝える為にはどうすれば良いでしょうか？

そもそも自分が価値に気付き、理解し、他人にも
その価値を見えるようにする整理とアプローチが
必要です。

ここまで遡るとビジネスの根源が何か見えて
きませんか？

ビジネスの根源は価値に気付き、第三者にも
価値に気付いてもらうことです。

そこで重要なのは自分と相手の見える世界を
同じにする伝える力です。

価値は自分だけ分かっていても何かと交換する
ことはできません。

他人が価値を認めて始めて交換性が生まれます。

そのことを心に留めておいて下さい。

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