【選ばれる方法その3】

〜欲求の引き出し方〜

選ばれる為にはいくつかのハードルを
クリアする必要がありますが、
認知、興味に引き続き、今回は3つ目の壁
欲求についてお伝えしていきます。

成功の最短最適なルートをナビゲートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたはなぜ何かが欲しくなるのか
考えたことはありますか？

欲求とは反応です。

いきなり芽生える訳ではなく、必ず
何らかの発生原因があります。

例えば、睡眠にせよ、食事にせよ
眠いから寝たいから寝る
腹減ったから体力を付けるために食べる
のではありませんか？

全く眠くないのに、お腹一杯なのに
寝たい食べたいとは思いませんよね？

つまり、現状の悩みを解決するもの、
問題解決に必要性のあるものが欲求の根幹
に当たります。

現状に即してないものは如何に良いモノでも
欲しくはなりません。

だから欲求を引き出す為にはまず、相手の
現状や必要性について知る必要があるのです。

そして欲求を意図的に発生させるには
現状や必要性を踏まえ、欲求を知り、
欲求を満たした後の良い未来と
満たさなかった時の悪い未来を
相手に理解させなければなりません。

それが理解できて初めて、
そんな良いモノがあるなら欲しいという
欲求を引き出すことができるのです。

言葉で言うは易しですが、
実際にやってみると慣れない内は
どう相手の欲求を分析すれば良いのか
分からないと思います。

興味は引けても相手の欲しがる形にしない
ことにはその先には進めません。

だからこそ欲求を知ることは
欲求の壁をクリアするキーポイントです。

しかも、これは不変ではなく、
時間の変化と共に常に変化します。

だからこそ、臨機応変にかつ、パーソナライズ化
して欲求は引き出す必要があります。

そこがうまくいかないのであれば
私を頼ってみて下さい。

メッセージしてもらえればアドバイス
させて頂きます。

さて、次回は理性の壁について
お伝えしますので、お楽しみに！

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