【選ばれる方法その4】 - ライフデベロッパー高木直也の　　クリティカルライフデザイン入門

〜理性の壁を乗り越える方法〜

あなたは直感で欲しいと思っても何らかの
理由で買わなかったことはありませんか？

例えば、値段やもっと他に高品質なモノが
あるかもしれないという迷いが生まれませんか？

直感(右脳)で良いと思っても理性(左脳)も
納得しないと行動(選択)には繋がりません。

今回は選ばれる為の第4ステップ
理性の壁についてお伝えしていきます。

成功の最短最適なルートをナビゲートする
ライフデベロッパーの高木です。

今までいくつか選ばれる為に乗り越えなければ
ならないハードルをお伝えしてきましたが、
ここで、選ぶ側の立場に戻って考えてみて下さい。

実際に頭の中ではこんなややこしいことを
考えず、何となく決めていますよね？

でも、その何となくは今までお伝えしてきた
ステップに則って生まれる感情なのです。

それが無意識であるから自覚できず、
何となく…という曖昧な答えしか出せないのです。

選ぶ側としては選択に後悔がなければ
別に何を選んでも自由です。

選ばれる側が納得するような理由を伝える
義務もありませんから。

でもだからこそ、選ばれる側の立場に立った時、
選ぶ側の何となくが生まれる原因を知らないと
意図的に選ばせることはできないのです。

だからここまで学んできているわけです。

選ばれる為のどの段階でコケても選ばれませんが、
どの段階でコケたのか分かれば次に活かすこと
ができるようになります。

多くの人は選ぶ側と同じように何となく
選ばれるように仕向けていますが、
そこに確固たる戦略がなければ選ばれても
原因が分からず、次に活かすことすら
できません。

そんなラッキーパンチを待っているだけで
良いのですか？
やるべきことが分からない中で闇雲に何か
やっても意味はありますか？

人は皆、ツネに選び選ばれ生活しています。
決定権は選ぶ側にありますが、
常に最良の選択をしているとは限りません。

選ぶ側にとってはより良く見えた方を
選んでいるだけだからです。

あなたが選ばれたいと思うなら今あるものより
より良く見せなければ選ばれることはありません。

だから知る必要があるのです。

さて、選ばれる方法の必要性を再認識した
ところで、今回の本題に入りますが、
欲求という直感(右脳)を乗り越えた後に
待ち構えるのは理性的な左脳の壁です。

人は直感だけでも動きますが、それだけでは
後に後悔が生まれることが多々あります。

後悔されると選んだ方も選ばれた方も損しか
ないですよね？

だからこそ理性にも訴えかけて、理解し、
納得感を引き出すことが両者にとって
大切なステップなのです。

この段階では価格や他の類似物との違い、
メリット、デメリットを提示します。

この提示の効果的なやり方もありますが、
今回は割愛します。

詳しく知りたい人は個別に教えますので、
メッセージして下さい。

ここまでお伝えしてきて分かったと思いますが、
相手を動かすには感情を動かし、
理解させることが必要になります。

多くの人は相手の解釈に委ねてしまって
選ばれるのを待っていますが、
こちらが提示することで意思の統一が図れ、
印象を意図的にコントロールすることが
できるようになります。

ここまできたら選ばれるのはもう少しです。

そして、次回は選ばれる為の最後の壁
確信についてお伝えしますので、お楽しみに！

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