【異色コラボの秘めるレバレッジ】
〜費用対効果抜群のバズ戦略とその方法〜
これって仕掛ける側にとってかなり勉強に
なる部分があるので、シェアしますね！
これを分析すると意図的にバズを作る方法も
見えてきます。
バズる方法を知りたい人、知名度を高めたい人
はこれは知らないと損しますよ。
成功の最短最適なルートをナビゲートする
ライフデベロッパーの高木です。
さて、あなたはベルセルク×松崎しげるのPVが
なぜバズったのか説明できますか？
視点を変えて質問するとなぜ皆が面白いと
感じて反応(コメント)したか分かりますか？
ここにはバズマーケティングが仕組まれて
います。
つまり、偶然起きたバズではなく、意図的に
起こされたバズなのです。
なぜそう断言できるのでしょうか？
それはベルセルクの新刊発売の宣伝なのに
松崎しげるを起用しているからです。
本来作品を宣伝するPVを作るのであれば、
その世界観に合わせたアニメーションを
作るのが普通だと思いませんか？
それにも関わらず、なぜ無関係な松崎しげるを
起用したのでしょうか？
逆にバズらせたいから以外の理由が
考えられますか？
ではなぜベルセルク×松崎しげるが
バズるのでしょうか？
バズらせる目的は何でしょうか？
理由は異色さと共通点の融合です。
そしてバズの行き着く先は新たな購入者や
ファンの創造が目的になります。
今回の1件で、ベルセルクしか知らない人、
松崎しげるしか知らない人、ベルセルクも
松崎しげるもよく知らないけど話題になって
いるから興味を惹かれた人など
全く異なる層に広くリーチさせて認知を
図り、結果ベルセルクの売上アップに
一役買う効果的な広告になるでしょう。
ではどうしてこんなにバズったのでしょうか？
そもそもバズってなぜ起きるのか知っていますか？
それはギャップがあるからです。
もう少し詳しく説明するなら
予期していた結果のイメージと違う結果と
なったからです。
人は予想との振り幅(乖離)が大きければ
大きいほど感情が大きく動きます。
そして、感情が動くことは非日常的な貴重な
体験なので、誰かに自慢したい、
共感して欲しいなど様々な感情から
それを伝えたくなるのです。
結果クチコミとなって伝播していきます。
ただ、今回はギャップ+マニア向けにも受ける
キーワードが盛り込まれていたからこそ
大きな話題になったのです。
今回の例で言うと、PVの途中までは
何の意外性もない、マンガの世界観を実写化
したものになっています。
もし、これが主人公に似せたコスプレだった
ならここまで話題にはならなかったでしょう。
松崎しげるだったからそのギャップに
感情が揺り動いたのです。
ではなぜ松崎しげるでなければならなかった
のか分かりますか？
これがポイントです。
ギャップだけでもバズっていたでしょうが、
共通点がなければキャスティングに納得感は
生み出せず、バスも大きくならなかった
でしょう。
バスを更に大きくした要素が
知る人のみ分かるコアなネタなのです。
分かる人のみ分かるから、ファンも
オモシロおかしく反応したのです。
カレーで例えるなら旨さを更に引き出す
スパイスみたいなものです。
では、ベルセルクと松崎しげるの何が
共通点かというと黒さです。
この共通点で作品を知っている人の
マニアック性を刺激し、キャスティングに
納得感を持たせたのです。
ベルセルクの主人公は黒の剣士の異名があり、
松崎しげるは肌の黒さで有名ですよね？
一見無関係のようで実は共通点がある
だからこそバズが2重に膨れ上がったのです。
ただ、松崎しげるを使っても演出が
ショボければ白けてしまうリスクがあります。
だからこの企画を通すのも勇気と説得力が
必要だったと思います。
良さが理解されなければ企画は日の目を
見ずにお蔵入りですから。
だからこの企画でバズが起きる仕組みを
決定権者が理解する必要があります。
そこには仕組みの説明が必要不可欠です。
何となくで企画は通りませんよね？
だからバズを意図的に起こすには
常識を知り、あえて常識から外れる感覚を
持ち合わせる思考が必要なのです。
常識を知り、非常識に踏み出す覚悟が
バズを生み出すと言っても過言ではないでしょう。
バズを作る際の参考にしてもらえれば
嬉しいです。
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