【有料と無料の境界】

〜価値ある根拠情報を示そう〜

あなたはコンテンツ作りに悩んでいませんか？

では、具体的に何に悩んでいますか？

例えば、どこまで無料にしてどこからを有料に
すべきかは分かって(決めて)いますか？

それが分からない(決めておかない)と事業
としてはうまくいきません。

なぜなら不足(出し惜しみ)していれば価値を
感じず、過剰(出し過ぎ)は逸失利益に繋がる
からです。

そこで今回は有料と無料の境界について
お伝えします。

これを知ればコンテンツ作りや販売の役に
立ちますよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

以前に有料コンテンツの条件は結果を確実に
もたらすこととお伝えしました。

そこを踏まえて有料と無料の境は何か考えて
みてください。

答えは根拠情報です。

例えば、食料品などの有形コンテンツであれば
産地や作られ方や試食などで実際に味わって
もらうなどで、映画や音楽、スキルなどの
無形コンテンツであればダイジェストや手順
などでコンテンツの価値を示すことです。

つまり、一言で言ってしまえば対価を支払う
だけの価値があることを感じさせる情報までは
無料にすべきということです。

または、問題を解決することができない程度の
情報と言うこともできます。

その典型が方法(手順)です。

あなたもやり方(手順、説明書)が分かって
いてもうまくいかなかったことがあるハズです。

しかし、やり方が全く分からないと価値も感じ
ませんよね？

だから、そこまでは無料で開示した方が良い
のです。

とは言えそれを開示することは損するのでは？
と思っている人もいますよね？

確かにある種の人にとってみればそれだけで
結果を得ることができる為、損することは
あります。

しかし、そこまで開示しなければ信頼を得る
(効果を納得する)、選ばれることが難しい
ことも確かなのです。

そして何も全ての情報を開示しろと言っている
訳でもありません。

要は相手が効果を実感(イメージ)できるだけの
情報を開示することが重要なのです。

だから、自分のコンテンツにおいてその塩梅を
調整してみて下さい。

そうすると良いビジネスになっていきますよ。

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