【興味喚起の原則】

〜既知の未知を示そう〜

あなたは興味を喚起する方法を知っていますか？

多くの人はそこに目を向ける機会すら今まで
無かったのではないでしょうか？

確かに知らなくても日常生活に支障はありませんが、
ビジネス活動をするなら結果に雲泥の差を
生むくらいかなり重要な要素です。

そこで今回は興味喚起の原則について
お伝えします。

これを知れば価値を作ったり、高めたり
しやすくなりますよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

どうしたら他人の興味関心を喚起する(ある
物事に意識を向ける)ことができるでしょうか？

やり方はいくつもありますが、本質的に
外してはならないことは既知の未知を示す
ことです。

どういうことか分かりますか？

例えば、甘いイチゴの見分け方などが典型的です。

恐らく、これまでイチゴを食べたことがない
人はいませんよね？

つまり、誰もがイチゴという存在を知っている
ハズです。

これが既知に当たります。

しかし、甘いイチゴや酸っぱいイチゴがあり、
できれば酸っぱいイチゴではなく甘いイチゴを
食べたいと思っている人は多いのではない
でしょうか？

でも、そんな方法があるとは知らず、また、
あえて調べてみようと思う人はあまりいません
よね？

つまり、これが未知の状態です。

そんな時に甘いイチゴの見分け方という情報を
差し出されたとしたら気になりませんか？

これで既知の未知の意味が分かったのではない
でしょうか？

ここで大切なポイントは人は既知なことは
あえて更に知ろうとは思わず、未知だけでは
知りたくならないということです。

だから既知の未知が興味喚起には不可欠なのです。

それが相手自身に関係があったり、そもそも
関心を持っている事柄だと効果抜群です。

是非、このポイントを押さえて実践してみて
下さい。

きっと効果が実感できるハズです。

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