【欲求喚起策】

〜コスト以上のメリットを示そう〜

あなたは商品が売れない、売上が上がらない
ことに悩んでいませんか？

では、何が原因なのでしょうか？

そこには様々な理由がありますが、もしかしたら
支払うコストと同等以上の価値を示せていない
からかもしれません。

では、どうしたらそれができるのでしょうか？

そこで今回はメリットの感じさせ方について
お伝えします。

これを知ればビジネスが成立しやすくなりますよ。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたはリターン(メリット)があると感じ
させることができていますか？

これができないと価値を交換する(対価を得る)
こと(現在なら現金化すること)はできません。

では、どうすれば良いのでしょうか？

それは、相手がコストに感じる以上のメリットを
示し、納得させることです。

とは言え、それが簡単にできたら苦労は
しませんよね？

具体的にどうすべきかというと、相手の価値観
(良し悪しやニーズ)を知り、そこに当てはめる

(カスタマイズする)か、歪みと価値に対する認識(理解)を修整する必要があります。

これを教育と言ったりします。

この教育がうまくいくとメリットを感じさせる
ことができます。

ただし、これだけではメリット(価値)を感じ　させることはできてもビジネスの成立までは
いきません。

なぜなら今動く(変わる)べき動機とそれを
選ぶべき理由(独自性)が足りないからです。

今回はテーマから外れるので割愛しますが、
ここまでやると成約が見えてきます。

しかし、何にせよコスト以上の価値を感じて
もらえなければ動機があっても足りません。

だから欲求を喚起する為に価値観の把握と
教育の仕方が重要になってきます。

色々試してあなたなりの方法を見つけてみて
下さい。

そして、もし、それが面倒だったり、早く
結果を出したいなら相談して下さい。

力になりますよ。

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