【納得を引き出す4ステップ】
〜反論の余地がないほど事実を突き付けろ〜
あなたは説得が得意ですか?
もし自分の主張が通らないことに悩んでいたり、
他人の気持ち(意見)を変える方法があれば…と
願っているなら今回のテーマは必見です。
これを知れば説得力が上がりますよ。
ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。
他人の意見を変えたい時、あなたならどんな
説得をしますか?
逆にどんな説得をされたら心変わりしますか?
人生を振り返ってみてください。
恐らく納得できる(反論できないほどの)証拠を
目の当たりにした時ではありませんか?
では、その時、何が起こっているのでしょうか?
どうしたら納得させることができるでしょうか?
それは、主張→根拠→事実(→比較)の順に
示すことです。
例えば、テレビショッピングをイメージすると
分かりやすいかもしれません。
口頭で説明して実演するのを見ると効果
(機能性)に納得しませんか?
その上で更に今持っているモノや固定観念と
比較されるとより信憑性が増しませんか?
ここでのポイント、つまり説得力を上げる
コツは根拠の信用度を上げることです。
説得力がない人の多くは根拠までは説明しても
その根拠の証明を疎かにして(見落として)います。
納得(腹落ち、合点)のレベルまで到達していない
からこそ主張が通らないのです。
あなたはこの説得の4ステップを実行できて
いますか?
もしできていなかったのなら是非試して効果を
実感してみてください。
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