【発言者と受け止め方の違い】

〜何を言うかより誰が言うかが影響を及ぼす〜

あなたは人はより良い正論に従うと思って
いませんか？

もしそう思って相手の意見を変える為に理論
武装して自分とは異なる意見を持つ者を打ち
負かせば良いと考えているなら大きな間違いです。

それでは相手の主張を変えることはおろか、
今より状況が悪化するかもしれません。

なぜなら人は正論だけで動くような簡単(単純)な
モノではないからです。

しかし、人によっては正論が効果的な場合も
あります。

では、なぜ人によって態度が違うのでしょうか？

そして、正論が有効か否かはどんな要因が関係
しているのでしょうか？

そこで今回は発言者と受け止め方の違いについて
お伝えします。

これを知って変えたい相手によって接し方を
うまく変えてみてください。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたは赤の他人に自分の意見が間違っていると
言われたらどう思いますか？

たとえ、間違っている旨の正論を突き付けられても
自分のプライドを守る為に意固地になったり
しませんか？

それは人として正常な反応です。

では、もし上司や尊敬している人、信頼できる
専門家に同じことを指摘されたらどうですか？

恐らく、自分の過ちを認め、相手の主張を
受け入れるのではないでしょうか？

では、なぜ同じことでも誰に言われるかによって
態度(反応)が180度違うのでしょうか？

それは自分と相手との関係性にヒントがあります。

相手の実力が自分と同等かそれ以下、または
相手が利益を得ようとしている雰囲気を感じると
評価すれば相手の言葉の信憑性に疑いが生まれたり、
主張を翻すことは相手に負けを認めると感じる
(プライドが傷付く)ことから、たとえ正論でも
拒否しようとするのです。

対して相手が自分より目上(実力や知識が上)と
認めている場合は、相手の主張に従った方が
メリットが多いと感じる為に素直に受け入れ
られやすいのです。

何を言うかより誰が言うかが結果を左右するのは
その為です。

もしあなたが人を変えたいなら変えたい相手より
実力者に協力を仰ぐか、テクニックを使うか
しか方法はありません。

今回は実力者による言葉の強さを説明しましたが、
それができない場合、どんなテクニックを駆使
すれば相手を変えることができるのでしょうか？

次回はそのテクニックについてお伝えします。

是非、お楽しみに。

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