【無関心の壁を突破する方法】 - ライフデベロッパー高木直也の　　クリティカルライフデザイン入門

〜相手のアンテナに響くよう編集しろ〜

あなたは他人に自分の思い通りに動いてほしいと
思ったことがありませんか？

そんな時、正論を唱えて説得すれば良いと
思っていませんか？

実はそれが通用するのは上下関係がある(相手が
それを認識している)ときだけです。

だからそれでは見込み客のように権力や威光の
範囲外のフラットな関係性の人を動かすことは
できません。

でも、そんな人たちを動かせてこそ本当の影響力を
持っていると言えます。

あなたはそんな影響力欲しくないですか？

欲しいと言ってもどうすれば得られるのでしょうか？

その為には無関心、不信、不動の3つの壁を
乗り越えなければなりません。

そこで今回は無関心の壁を突破する方法に
ついてお伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

例えば、無言でビラ配りしている人がいるとして
あなたはそのビラを受け取りますか？

恐らく、受け取って押し売りされたり、余計な
荷物になることが嫌だからビラの中身を知ろうとも
せず、無関心で通り過ぎるのではないでしょうか？

では、何らかの宣伝をしながらビラ配りしていたら
どうですか？

視覚や聴覚では感じていたとしても自分の
メリットを感じない限り内容を認識すらしていない
のではないでしょうか？

このように人は良くも悪くも興味関心のあるモノ
(ニーズ、得たいモノ)しか捉えることができません。

逆に言えば、存在していても価値がなければ
無いも同然なのです。

だから、行動を誘導したいならまずは自分や
誘導したい物事に関心を持ってもらわなければ
なりません。

では、どうすれば関心を持たせることができる
でしょうか？

それは、自分の誘導したい物事を相手の興味関心に
こじつける(カスタマイズする)ことです。

例えば、ビラ配りの例なら今誰しもが関心のある
コロナショックのリスクなどと誘導したい物事を
関連付けたりすると効果的だったりします。

この関連付けるとは無関心の相手に関心を
持たせるフックに当たります。

例えば、YouTuberやコピーライティングにおける
サムネイルやタイトル付けと言っても良い
かもしれません。

これらもまずは見てもらわないことには次の
展開がありませんよね？

そして、勘違いしている人もいるかもしれませんが、
こじつけるのは最初だけで大丈夫です。

つまり、わざわざ中身、内容を人によって
変える必要はないということです。

このこじつけができれば一先ず無関心の壁を
越え、認識してもらうことができます。

そうすれば次にすべきことは情報を信じてもらう
ことにステージが移ります。

ここまで簡単にやり方を説明してきましたが、
実際にこじつけるのは簡単ではありません。

なぜなら人により興味関心が異なる為、それを
知り、こじつけること(知識を応用すること)が
できなければ無意味だからです。

だから、価値観を知る(分析する)能力や
こじつける為の教養力が必要です。

あなたはその力を持っていますか？

特に教養力は一朝一夕で身につくモノでは
ありません。

だから、今から少しづつ蓄えていきましょう。

相手の行動を誘導するにはまずは認識されるか
どうか重要になります。

入口は何でも良く、出口を主張に持っていく
ということだけはよく覚えておいて下さい。

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