【人を動かす為に必要な条件】

〜動きたくない思いを上回らなければならない〜

あなたは思い通りに人が動いてくれないことに
悩んでいませんか？

では、なぜ動いてくれないのか、どうしたら
動かすことができるのか考えたことがありますか？

人が動く為に必要な条件を知らずして意図的に
人を動かすことは難しく、たとえ偶然できた
としても再現性(次も同じ結果が得られる)はなく、
スキルとして活用したり、同じ悩みを持つ人に
ノウハウとして教えることはできません。

でも、自分で考えるのも手間だし、考え出した
答えが合っているのかどうかも不安ですよね？

だから今回は、人を動かす為に必要な条件に
ついてお伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたは人を動かしたいと思った時、どんな訴求
(説明)をしていますか？

まず過去の自分を振り返ってみて事実や反省点を
洗い出してみてください。

あまり過去を思い出せない人はどんな説明なら
人をうごかせるかイメージしてみてください。

また、視点を変えて自分はどんな時に他人に
動かされたかも考えてみてください。

自分なりの答えが見つかりましたか？

では、ここから答え合わせです。

人を動かすには、大前提として相手の動かない
ことで得られると思っているメリットを超える
メリットを感じさせるか、動かないことで発生する
デメリットに気付かせるか2つのアプローチが
あります。

どちらのアプローチにせよ、相手が動くのは
理解、行動欲、動作イメージ、信頼(不安払拭)の
4つの条件が揃った時です。

あなたが何かを買う時や誰かからの影響を受けて
行動を起こす時には必ずこれらが揃っています。

例えば、何かがうまくできず諦めた状態の人がいて、
あなたはそれの解決策を知っていたとしましょう。

そんな時、人を動かす(問題解決に向かわせる)には
どうしたら良いでしょうか？

まずは、相手が躓いている状態を確認しつつ、
それを解決する方法を相手が理解できる言葉で
伝えることです。

それが動く為の条件である理解と行動欲に
繋がります。

しかし、それだけではまだ行動には繋がりません。

そこから具体的に問題が解決するまでに必要な
動作を相手の頭の中にイメージさせなければ
なりません。

それが、動作イメージです。

しかし、そこまでいったとしてもその結果が
得られるという確信(話に対する信頼)が無ければ
まだ相手は動きません。

だから不安払拭し、問題解決策自体を信じて
もらう信頼が最終的に必要になります。

これらが揃ってやっと動きたくない(変化したくない)
欲を行動するメリットが上回り、行動が起こります。

だから、相手があなたの思い通りに動かない
のであればこのどれかの条件が揃っていない
ということです。

不足に気付き、どうしたら条件を満たせるか
その切り口の多さが人を動かす確率を高めます。

是非、覚えておいてください。

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