【人がお金を払う理由】

〜お金になるモノの原則〜

あなたは自分が何に対してお金を払っているのか
考えたことがありますか？

1つ1つの購入物について明確な理由を答えられる
人はいないと思います。

それに消費者として生活をする上ではあえて
考える必要はないかもしれません。

しかし、それを理解できれば何がお金になるのかが
分かります。

つまり、コンテンツ作りや販売など提供者側の
立場として役立つということです。

マネタイズスキルは学んでおいて損はありません。

今回はそんなマネタイズ原則についてお伝えします。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたは普段何にお金を使っていますか？

人は自分にとって価値を感じるモノにお金を
使っています。

では、価値を感じるモノとは何なのでしょうか？

それは、不快を取り除いたり、快を感じるモノの
ことです。

具体的に言えば、衣食住など生命活動を継続
させるなど必要性(自分にはできないという　不可能性を含む)であったり、できることだが
時間を確保したい(お金を払ってでも余計な
時間を省く)時の時短性、感情や欲望を満たす
心理充足性(所有や効果による満足感や未来への
ワクワク感など)、あるいはお金を払った以上の
リターン性(デメリット以上のメリットやお得感)
などの要素を持つモノのことです。

これらの要素の内、1つでもあれば人はお金を
払おうと思います。

しかし、それだけでは選択肢がありふれています。

そのありふれた選択肢の中から選ばれるのは
価格とより多くの要素を満たすモノとのバランス
(リスクと期待リターンの許容)が取られた
モノになります。

そう考えるとこれら全ての要素を高い質で
満たすモノが選ばれるということであり、
提供者側としてコンテンツをどう設計し、
どう見せるのか(教育するのか)が見えてくる
のではないでしょうか？

マネタイズについて何らかの気づきがありましたか？

是非、突き詰めて考えてみてください。

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