【無形商材を売るコツ】

〜言葉だけで相手に未来をイメージさせろ〜

あなたは知識やノウハウ、結果など形のない
モノの売り方を知っていますか？

もしかして自分には関係ないから知らなくても
良いと思っていませんか？

もしそうなら今すぐ認識を変えて下さい。

なぜなら自分の意を通す(他人を動かす)為に
必要な力がセールスだからです。

実は、人は何気ない会話の中ですら無意識に
セールスをしています。

例えば、何か良い買い物をしたとしてその良さを
他の人にも味わってもらいたいとしましょう。

常にその買ったモノを持ち歩けますか？

それは不可能ですよね？

相手を動かす為には口頭だけで良さを伝える
必要があると思いませんか？

それは無形商材を売るコトと同義です。

また、有形のモノに依存していては仮に
この世から全てのモノが無くなった時、
何もできなくなってしまいます。

それでは生きていけませんよね？

でも、無形商材の売り方さえ知っていれば
自分の身1つで生きていくことも可能になります。

別の言い方をするならセールス力の向上に
つながります。

なぜセールス力が上がるのか気になりませんか？

今回は無形商材を売るコツについてお伝えします。

成功の最適なルートをナビゲートする
ライフデベロッパーの高木です。

まずそもそもこの世に存在しているモノは
有形無形を問わず全ては情報です。

食べ物にせよ、アクティビティにせよ手段(情報)を
売買して結果を得ていると言えるのです。

では有形無形の違いは何かというと一言で言うなら
視覚情報があるか無いかです。

人は視覚での情報取得が9割を占めています。

その証拠に目隠しして食事をすると正確な味が
分からなくなってしまいます。

逆に言うと視覚情報さえあれば伝わりやすい
というこです。

つまり、有形無形商材を比べた時に断然
有形商材の方が売りやすいのです。

なぜなら有形は口頭での説明が不足していても
視覚情報が補完してくれるからです。

しかし、無形商材の場合は口頭だけで良さが
相手に伝わる必要があります。

つまり、視覚情報がない無形コンテンツの
売り方を知れば必然的にセールス力が向上
することに繋がるのは分かるのではないでしょうか？

では具体的にどうしたら無形商材を売ることが
できるのでしょうか？

何を伝えたら相手は欲しくなると思いますか？

ここで悩んでしまう人は多いのではないでしょうか？

過去、私も同じように悩んでいました。

しかし、研究を重ね、やっとコツを発見したので
あなたにもシェアします。

無形商材を売る為には有形商材と同じように
相手(脳内)にイメージさせることです。

何をイメージさせるのかというとポイントは
3つです。

それは、ビフォーアフター、具体的な手段、
結果までのステップ(TODOフロー)を示すことです。

逆にやってはいけないのは方法を示すことです。

？どういうこと？と思っていますか？

今回の無形商材を売るコツももう方法を
教えてしまっていると感じた人もいるかも
しれません。

しかし、今回お伝えしたのはコツのほんの一部
である具体的な手段を示しただけです。

方法と手段を同じように捉えないで下さい。

方法は具体手なやり方であり、手段があって
初めて実行できるようになるものと認識して
下さい。

方法は一部を公開なら効果的ですが、そもそも
無形商材のマネタイズの肝だということは
是非、心に留めて置いてください。

また、もっと無形商材の売り方を詳しく知りたい
と思うのであればメッセージして下さい。

個別に詳細をお伝えします。

今回のコツは日常の交渉にも何らかのセールス
にも活かせるモノです。

是非活用してみて下さい。

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