【理屈で人は動かない】

〜感情(価値観)に訴えかけろ〜

あなたは他人を自分の思い通りに動くように
仕向けたいと思ったことがありませんか？

恐らく、誰もが人生で一度はそう思いながらも
できない、難しいからと諦めていませんか？

確かに自分や未来は変えられるが、他人や過去は
変えられないと言われたりもします。

しかし、実際は簡単ではありませんが、それらを
変える方法は存在します。

要はその方法を知らないか、知っていても
うまく使いこなせないことが真実です。

今回はその方法について踏み込んでいきます。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

どうしたら人は動くと思いますか？

逆に何が心理的障壁となって人は動かない
のでしょうか？

自分に当てはめて考えてみてください。

人が動くのは生きる為の最低限の義務、教育が
培った習慣、損失回避や利益獲得など自分の
価値観に沿う(価値観を守る)と感じた(利己的)
時です。

逆に言えば、それ以外の行動はしません。

なぜなら基本的に脳は新しい(未知の)行動を嫌う
からです。

脳は苦がなく、生きることができれば生き続ける
為にその行動を継続しようとする機能があり、
それ以外の行動は危険と判断するのです。

そう考えるとあなたが他人を動かせない理由が
見えてきませんか？

そんな中でどうしても他人を動かしたいなら
相手の価値観に響かせなければなりません。

ただ注意しなければならないのは単に理屈で
利益獲得や損失回避を訴求しても人は動かない
ということです。

人はAIのように合理的なだけでは動きませんし、
自分の行動は自分で決めたいと思っています。

だから人が動かすにはトリガーとなる感情を
喚起させ、相手に行動を決めさせる必要が
あります。

その為には相手に動いた後の未来をイメージさせ、
ワクワク感あるいは危機感を抱かせ、その結果に
至る選択肢を示すことです。

あなたがやるべきことは動きたくないという
脳の壁を乗り越えるほどの材料を相手に示す
ことです。

その為にもまずは相手の価値観を探り、何が
響くのか(何を大切にしているのか)を見つける
必要があります。

その為には相手の信頼を獲得し、心を開かせる
過程も必要になります。

相手を動かすのは一筋縄ではいかず、やるべき
ことをやらなければなりません。

あなたはそれができていますか？

まずは自分がどこまでできているか確認して
みてください。

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