【未経験の相手を動かす為の伝えるコツ】

〜人は自分の経験からしか判断できない〜

あなたは相手に自分の想いがうまく伝わらず
歯がゆい思いをした経験がありませんか？

例えば、感動した食べ物や映画、イベントなどを
未経験の友達に良かれと思って紹介しても相手が
いつまでも体験してくれなかった時に苛立ったり、
悲しくなったり、こんなに良いモノなのに
何故分からないんだろうと不思議に思った
ことはありませんか？

その理由知りたくないですか？

知らないままではまた同じような思いをする
だけです。

逆に知っていれば嫌な思いをすることもないし、
相手にも喜んでもらえるかもしれません。

今回は伝えるコツについてお伝えします。

成功の最適なルートをナビゲートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなたは南極に行ったことがありますか？

ほとんどの人が南極の存在は知っていても
行ったことがないと思いますし、わざわざ
行こうとは思わないと思います。

では、友人から南極の良さを聞いたら行って
みようと思うでしょうか？

そう思う人は少ないのではないでしょうか？

それには大きく分けて3つ理由があります。

興味を惹く説明でないか、興味が持てないか、
結果に見合う行動の価値があるか分からないか
です。

嫌っているモノをどれだけ熱心に説明されても
印象は変わりませんよね？

例えば南極は何も無いつまらない所という
前提知識が既にあればいくら良い所を聞いても
興味は持てませんよね？

また、知識がフラットな状態でも魅力的な
内容でなければ興味は持てませんよね？

そして、興味を持てたとしても行動に見合う
メリットや行動しないことによるデメリットが
無ければわざわざ時間やお金や労力を使おう
とは思いませんよね？

これは南極だからではありません。

食べ物でも映画でもイベントでも当てはまります。

人には失敗したくないという損失回避の思いと
未知を知りたいという好奇心が併存しています。

結局はどちらの思いが強いかで判断されるのです。

そしてその判断基準はどんな知識(情報)を
持っているかによります。

人は皆、自分の経験してきたことでしか
判断できません。

だから未経験の相手を動かす時の伝えるコツを
一言で言うなら相手の過去の経験と結果を
比較して説明してみるのが効果的ということです。

たとえその経験が失敗であったとしても
経験により良し悪しの判断精度を上げること
になりますし、話のネタにもなります。

時間が経つほどやらなかった後悔は大きくなり、
経験したことは全て良い思い出に変わっていきます。

是非あなたの手で他人の人生を豊かにして
あげてみてください。

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