【問題を抱えているか知る(あぶり出す)方法】

〜仮説質問すれば現状が見える〜

あなたは自分のビジネスの見込み客かどうかを
簡単に判断する方法があれば良いと思ったことが
ありませんか？

実はそんな魔法のような方法があります。

それはある質問を相手に投げかけるだけです。

では、どんな質問をしたら良いでしょうか？

今回は問題を発見する質問についてお伝えします。

これを使えば見込み客ではない人にアプローチ
することもなくなり、ビジネス活動が効率化　します。

ワンランク上の人生にアップデートする
ライフデベロッパーの高木です。

あなただったらどんな質問をしますか？

予想してみてください。

一例を示すと、〇〇という問題に対してどう
対応しますか？と仮説質問することです。

〇〇には自分が解決できる(解決策を持つ)
問題を当てはめてください。

では、なぜそれだけで問題を抱えているか
判別できるのでしょうか？

このような仮設質問をすることによって相手が
現状実際に問題を抱えていようがいまいが問題が
起こった時を前提に考えてくれる為、問題に
気付かせ、解決策を考える(認識する、焦点を当てる)
切っ掛けになります。

そして、もし実際に経験を基にした回答であれば、
その対応をして結果(効果)どうなりましたか？と
追求してみてください。

しかも、これらの質問の凄さは相手に意図
(こちらが何を提案しようとしていること)を
勘繰らせにくく、決まった正解もない為に答えを
はぐらかされにくい点にあります。

つまり、正直に答えてもらいやすいということです。

こうすることで相手が自分に解決できる問題を
抱えているかが分かります。

後の展開としては、相手の答えが合っていたり、
自分の力量を超えている場合は退けば良いし、
間違っていた場合は正しい答え(知識)やもっと
良い方法を教え、具体的解決策としてコンテンツを
提案すれば自然な流れでセールスすることが
できます。

このような仮説質問は応用すればフィードフォワード
することで危機回避(予防)に繋げることもできます。

是非、うまく使ってみてください。

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